天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
但随着时间的推移，也许是餐厅觉得这是个挣钱的好机会，就提出要把租金提高两倍。
但那段时间，讲座的票已经全部卖完，换地方也不可能，改时间也不现实，但对于要多付两倍的租金，戴尔·卡耐基也不愿意。
于是，他找到了饭店的经理进行了一次谈判。
戴尔·卡耐基说：“我刚听说你们想把场地的租金提高两倍，听到这个消息我感到非常震惊。
不过我理解你的做法，你的职责就是要让餐厅的利益最大化。
不过，我是否可以和你借一张纸，我们来算一下，如果把场地租金提高两倍，它会给餐厅带来哪些好处，又会有哪些坏处。”
餐厅经理取过来一张纸，戴尔·卡耐基在这张纸的中间画了一条线，在线的左边写了一个“利”
字，在线的右边写了一个“弊”
字。
然后，在利这一边写下了“舞厅，提供租用”
，接着对经理说道：“若是这个舞厅是空闲状态，把它作为舞会或者会议使用，租金是要比我的讲座租金高很多。
这对饭店来说，肯定是非常有利的。
“接着，我们再来看一看它的弊端。
最明显的弊端，就是你这段时间无法从我这里获得租金，而且你临时想要找到这么多天连续租用你场地的顾客，也不一定能够成功。
如果你真的要提高两倍的价格，我肯定负担不起这笔费用，只能另找地方举办讲座了。
“其次，这对饭店还有另一个弊端。
因为我的讲座来的都是有知识、有文化的人。
这些人的到来，对于饭店来说，本身就是一个很好的宣传，而且这个宣传还是免费的。
你即便在报纸上花大价钱做宣传，效果也不一定会比我的讲座来得好。
这对于你们而言，不是一笔更大的财富吗？”
戴尔·卡耐基写下了这一利两弊后，把纸折好，交给了经理，说道：“希望你能认真地考虑一下，然后告诉我你最后的答案。”
第二天，卡耐基就收到了饭店经理的回复，答应把租金只提高一点五倍，而非原来的两倍。
从戴尔·卡耐基的这个案例中我们看出，卡耐基和饭店经理的谈判中，一句也没有说如果场地租金提高对自己有什么损失，而是一直站在对方的立场，算着租金提高两倍后，对饭店的损失。
最后，经理也从中看到了利弊，最后答应降低租金。
而卡耐基虽然没有达到还按原价来租用场地，但也接受了一点五倍的提高，而不是坚持一点也不肯提高。
这就是让双方都得到了利益，也是最理想的谈判。
可见，要想有效实现共赢，就应当适当站在对方的立场上去思考问题、去说话，进而促成谈判。
千万不可过于贪心，完全置对方的利益于不顾，言辞之间都只顾着自己的利益。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！