天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
方卓青苦笑道。
“只是一些没有实力的客户中止了合作，那些有实力的客户都接受了提价。
而且，我们现在很多产品都是用于汽车行业的，他们没有办法不接受，因为汽车行业要认证一个新的供应商，必须要两三年的时间才行，所以他们没有其他选择。”
柳鸣山分析道。
“现在看来，也只能这样了。”
方卓青无可奈何地答道，“提价还不是最棘手的问题，最棘手的是如何处理中间商。
徐总的意思是，要把通过中间商的订单全部直接拉过来生产，这样就省去了中间的环节，能够给我们带来更多的利润。”
“这个出发点是没错的，可是John，我们有多少订单是通过中间商来实现的，你能这么做吗？”
柳鸣山冷冷地说道。
方卓青又是双手一摊，耸了耸肩说道：“我怎么会不知道情况呢，WK、易方达、ST、杉杉株式会，现在欧普排名前四的大客户全部都是中间商。”
“而且我们都签有商业合同的，如果我们贸然这么做的话，那对方完全可以告我们商业欺诈，向公司进行巨额索赔。”
柳鸣山继续分析道。
“这只是一个方面而已，更为严重的是，一旦我们踢开了中间商，却无法拉到他们的终端客户，那我们就很被动了。
拿WK做例子，如果他们从我们公司撤走全部的订单，那我们的销售额将减少差不多20%，而且不仅仅是销售额的减少，肯定还有其他的后遗症。”
方卓青补充道。
“John，从我们的主要中间商客户来说，像WK、ST，他们做事都很专业的，我们合作得也非常愉快。
要是没有他们，单纯靠我们自己去拉这些订单，不客气地说，我们不一定能够拉得到。”
柳鸣山说道。
“是啊，他们在这一方面的确做得很好，也有他们自己的优势，因为他们本身就在欧洲，能够跟欧洲的那些大客户直接接触。”
方卓青附和道。
其实还有一层意思，他没有说出来，自从他把ST引进到欧普之后，他从中得到了不少的好处，同时他也相信，柳鸣山肯定也从WK那里得到了同样的好处。
两人同在一条船上，如果不是迫不得已，两个人都不愿意让出这些利益。
“一旦我们把中间商取消了，而又拉不到这些订单的话，那我们的订单将会严重不足，到时候公司的设备都处于空转状态，员工也都没有事做，那就必须裁员，而裁员往往会导致整个公司受到影响，会产生一系列的严重后果，不知道你考虑过没有？”
柳鸣山问道。
他的这番话说得冠冕堂皇的，可也句句在理，让人不容辩驳。
方卓青点了支烟，抽了两口之后，问道：“柳总，你觉得我们怎么办才好？”
“很简单，提价！”
柳鸣山言简意赅地说道。
“那取消中间商这个事情呢？”
方卓青又问道。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！