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只是他下面的那些经理、主管却并不都能够完全明白，更别提执行了。
“方总监，你继续说说ST的事情吧。”
徐亚丽向方卓青说道。
“ST？好像已经说过了吧？”
方卓青试探性地问道，不知道徐亚丽要他说什么。
“好吧，那我就再补充几句吧。”
徐亚丽继续道，“现在我们已经跟ST的终端客户Alpha建立了直接的合作关系。
Alpha大家应该很熟悉了，ST的订单有将近八成都来自这个客户。
也就是说，一旦我们跟Alpha的合作正常之后，因为ST的离开而带来的订单损失将会非常小，这对我们来说是一个很好的现象。
不过，易方达的客户我们没有去发展，从我的角度来讲，我也不想去发展，因为易方达的终端客户太杂乱了。
欧普要想成为行业中的一流公司，就必须有一流的客户。
我很不客气地说，欧普前几年的市场策略太保守了，我们的销售人员没有得到足够的动力去开发新客户，而是习惯了老节奏，这也是为什么欧普这几年的赢利状况不好的主要原因。
这一点，柳总和方总监，你们应该检讨一下。”
“是的，欧普这几年的市场策略偏于保守，这既跟2008年前后的全球金融危机有关，也跟我们公司的发展方向有关，这一点，我检讨。”
柳鸣山面无表情地说道。
徐亚丽当着这么多人的面挤对自己，这让他的面子上有些挂不住，不过，他倒是给足了对方面子。
从内心来讲，柳鸣山的确对欧普过去几年发展缓慢的态势感到有些愧疚，他和夏帆过多地沉迷于两人之间的恩怨，而没能够同心协力将欧普做大，这是他现在最遗憾的事情。
方卓青看到柳鸣山表态了，也跟着表态道：“这主要是我们销售部门的责任，今年上半年公司的赢利不达标，下半年又经历了易方达和ST的事情，恐怕全年的赢利目标将会受到极大的影响，我代表销售部门对这个结果表示检讨。”
“算了，这都是过去的事情了，我也只是随口说一声，我们现在有更重要的事情要做。”
徐亚丽摆了摆手道，“八月份开上半年业绩会的时候，董事长要求我们下半年的赢利必须好转，但是从现在这个情况来看，年度赢利目标肯定是没有办法达到了。
对于这一点，各位不要过于担心，我会跟集团董事会解释情况的。
调整市场结构是集团董事会授意的方向，我在开始就将这个策略实施之后可能带来的结果跟集团董事会成员做过分析，如果我们现在选择跟易方达和ST等公司终止合作关系，那公司今年的订单可能会受到影响，不但是今年，甚至明年还有影响。
我初步估计，这个影响将会持续2到3年。
对欧普来说，这两三年的形势将会相对严峻，但是只要我们挺过去了，欧普的将来会变得非常美好。
我不是在这里跟大家说大话，有组数据可以说给你们听：今年下半年，尽管我们跟易方达和ST都终止了合作关系，公司的销售额因此下降了20%左右，但是，公司的利润水平比同期却只下降不到3%。
这从另外一个方面说明，逐步取消中间商的这个策略是非常正确的。
因此，我们不必要过多地担心短期的赢利，而应该将更多的精力放到如何开发新的客户上面。
只要我们有了新的客户，有了新的订单，欧普的赢利状况将会让大家满意的。”
看到大家都没什么反应，徐亚丽继续说道：“集团董事会之所以抓住欧普的赢利状况说事，这并不是最终目的，而只是一个策略，集团董事会是希望能够借助赢利状况这个手段，来对欧普进行充分地改革。
就目前这个阶段来说，赢利很重要，但是公司的改革重组比赢利更重要，大家要分清楚轻重。
现在针对外部市场的改革已经进入了正轨当中，接下来我们除了要发展新客户之外，还要跟现有的客户就价格问题重新进行全面的磋商。
我们不能够保证每个订单都能够赢利，但一定要保证每个客户都能够赢利，不能够赢利的客户我们坚决不做。
外部环境要变，我们的内部环境也要变。
辜厂长——”
“徐总——”
辜振鸿应道。
“你那边现在情况如何？”
徐亚丽问道。
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