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2 聪明人会把一单生意分成几份合同来签(第2页)

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吉田茂说,少一粒粮食,日本的饥民就会暴动,甚至爆发共产革命。”

方玉斌接着说:“麦克阿瑟向国内报告后,一些美方人士在情感上无法接受。

他们觉得,怎么能援助粮食给曾经的敌人。

情急之下,麦克阿瑟向华盛顿高官喊出了那句名言:‘给我粮食,否则就给我子弹。

’最终,美国人批准了援助计划,首批70万吨粮食很快运到日本。

可就这70万吨粮食,便让日本的饥荒大大缓解了。

麦克阿瑟愤怒地找到吉田茂,质问对方为何撒谎,分明70万吨粮食就够了,干吗要说470万吨。”

苏晋饶有兴趣地问:“吉田茂怎么回答?”

方玉斌说:“吉田茂说,将军,如果我们的计算能够那么精确,就不会发动太平洋战争了。”

苏晋呵呵笑起来:“日本人真是会诡辩,怪不得要他们认错那么难!”

方玉斌也笑着说:“所以呀,即便最后被苏庆辉看出破绽,我们也可以理直气壮地说,如果我们掌握的信息无比准确,当初就不会投资金盛了。”

两人正聊着,丁一夫走进了餐厅。

方玉斌毕恭毕敬地站起身打招呼:“丁总,早上好。”

丁一夫坐下后,问:“你们在聊什么呢?”

苏晋说:“我刚和玉斌聊,这次与苏庆辉谈成的可能性有多高。”

丁一夫说:“你们有什么看法?”

苏晋说:“我们觉得,苏庆辉对这些油田的兴趣很大,现在的关键,就是处理好中亚油田那颗定时炸弹。”

丁一夫点了点头:“昨晚我和你们沈总通了电话,他也担心中亚油田那边会出状况。

他提出一个建议,如果与苏庆辉签合同,不要签一份合同,而要每个油田签一份。”

“为什么?”

方玉斌问。

丁一夫说:“老沈说,他之前在这上面吃过亏。

是吗,苏总?”

苏晋想了想,说:“沈总说的大概是前年租赁一栋物业时发生的事。

当时江华准备租下一座五层楼的宾馆,用来做接待培训中心。

本来一份合同的事,对方非要签五份合同,一层楼一份。

江华当时没太在意,便同意了。

可接手后,才发现大楼里的基础设施有问题,就去找对方理论,要求他们立刻维修,否则就要终止合同。”

苏晋接着说:“可对方说,咱们是每层楼一份合同,三楼出了问题,你也只能终止三楼的合同。

江华的律师研究后认为,对方的说法在法律上能站住脚。”

丁一夫说:“油田交易如果签一份合同,苏庆辉发现中亚油田的问题后,就能理直气壮找上门,甚至索要高额违约赔偿。

每座油田签一份合同,即便出了问题,起码风险还在可控范围内。”

“玉斌,在谈判中你用一个合适的借口,把这个要求提出来。”

丁一夫吩咐道。

方玉斌一面答应,一面在心里感叹,丁一夫、沈如平这些人,真是在商场中修炼成了精。

双方在新加坡的谈判持续了三天。

在谈判过程中,苏庆辉提出要向中亚地区的油田派出实地勘探队伍,丁一夫尽管心里发虚,可明面上还得表态说没问题。

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