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耿直笑了，“校园是咱们的根据地，白领市场是远征。
根据地还没站稳就远征，那是必死无疑。”
他条理清晰，层层推进：
“『交大红娘现在要人没人、要钱没钱、要品牌没品牌。
但校园是咱们最熟、信任成本最低、能最大化利用『交大招牌、资源最好撬动的地方。”
“校园市场相对单纯，是测试活动流程、打磨核心团队、建立標准玩法的最佳试验田。”
“我们卖的从来不是『相亲，是『值得信赖的相遇。
离开『交大这两个字，咱们初期什么都不是。
所以，先让『交大红娘成为交大校友心中的默认社交品牌，把故事讲好。
然后——”
耿直顿了顿，语气篤定道：
“等著白领市场，主动来找我们。”
一番话说完，耿直看向听得入神的厉海鹏。
这场景，还真有点像老师给学生讲课。
厉海鹏虽有四年的课程销售经验，但他的工作就是执行，任务足够细，目標足够明確——就是把考研辅导课程卖出去。
可一旦涉及战略规划，他的短板就明显暴露出来了。
他直愣愣地看著眼前年轻的耿老板，心中五味杂陈，悲喜交加。
悲的是，自己比对方年长六七岁，多工作了四年，格局和思路反倒被甩开一截。
喜的是，他很庆幸能从原来的舒適圈跳出来，上了耿直的这条船。
即使最后失败了，他也相信能成长很多。
办公室里安静了片刻。
厉海鹏已经理解了耿直的策略，但具体怎么落地，他还没谱：“耿总，那口碑具体该怎么打造？怎么让白领市场主动找来？”
“打造几场爆款活动。”
耿直这回没再绕弯子，“很快就是万圣节，接著是双十一光棍节，后面还有圣诞节……节日就是最好的噱头。
我目前规划的……”
耿直正要细说，办公室的门突然被厉海鹏的同事推开。
“厉老师，有个学生在找你。”
耿直立刻收住话头，神態自若地切换回“学员”
模式，顺势问起了考研课程的事。
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