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3.旗开得胜
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一个人追求的目标越高，他的才能就发挥得越快，对社会就越有益。
所以一个必须树立起奋斗的目标，然后向着目标前进。
比尔·盖茨正是沿着这个目标奔向未来之路。
盖茨策划对“可视”
发动一次突然袭击赶上它，武器是微软的第一个应用软件产品“多元计划”
（Multiplan）。
实际上微软的扩大是如此迅猛，以致盖茨反而深表忧虑。
或许是由于缺乏经营大企业的经验，又或许是他总认为编制软件这样创造性的劳动不需要大兵团作战。
不过，要进军应用软件这个第二战场，增员是不可避免的，公司也早已着手筹划新址，再也不用租银行大厦的办公楼了。
进军应用软件领域也就是进入软件零售市场，盖茨已打算将微软从一个单纯的软件开发公司摇身一变为具备零售营销能力的多功能公司。
结果，肥皂营销大师罗兰德·汉森变成软件营销高手。
他成为微软负责公共关系的副总裁对软件一窍不通的汉森，却正是盖茨需要的那种人。
他将负责广告；公共关系和产品服务方面，尤其是产品的包装、宣传和推广。
汉森接手工作的第一件事便是以其独特的商业文化来改革微软的工作作风和企业行为。
比如，微软将其应用软件命名为“多用工具”
，这就纯粹是科技人员的思维，力图突出软件本身能干什么，可以干什么，一句话，是以功能来命名。
当微软尚未进入零售市场之时，这还不伤大雅。
但当一件优质产品进入零售市场后，它应有别具一格的品牌，从而引起良好的联想和暗示，这决不是无关紧要的事。
汉森向盖茨力陈品牌的重要性，他认为如果仍像以往那样为软件命名，无助于区分微软产品和其他公司产品，因此便无助于形成微软独占的市场区域与份额。
“品牌将产生一种光环效应，当人们对品牌产生联想时，产品才更容易被接受。
产品时有好坏，市场需求时有变化，但如果你有一道荣光永在品牌之上，当你以这种品牌推出新产品时，它将更容易站住脚，更容易受欢迎。”
盖茨显然不会反对这种说法，他也赞同将微软（Microsoft）作为品牌。
他认为这无异将成为“李氏沙拉”
这样著名的商标，无论是用于苹果馅饼还是烘蛋糕，“李氏沙拉”
都是最棒的。
而今后，无论字处理还是电子表格乃至数据库，“微软”
都是最棒的。
微软公司这套“多元计划”
软件在设计上充分考虑到适应各种不同的计算机和不同的操作程序，单就软件设计本身而言，作为微软的第一个应用软件，应当说是相当不错的，甚至是杰出的。
微软公司在软件开发上获得成功，西蒙伊功不可没。
他为实现自己的宏伟蓝图跨出了坚实的一步。
然而，这一套软件的设计却又有着致命的弱点。
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