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如果我们能拿下每个区域30%的市场份额，每天就能卖出近4000碗水。”
高振海倒吸一口凉气：“4000碗？那得赚多少钱啊！”
“但前提是我们要解决三个问题：生產、配送和销售网络。
这就是我之前为什么希望水摊更多一些。”
陈秉文拉过高振海，在厂房的长凳上坐下，“我们要做的不是跟这些小摊贩抢生意，而是要把他们变成我们的合作伙伴。”
他翻开笔记本，指著上面画的示意图：“你看，这些小摊贩最缺什么？
稳定的货源、统一的品牌、还有销售渠道。
而这些，正是我们能提供的。”
高振海眼睛一亮：“文哥的意思是......让他们帮我们卖水？”
“没错！”
陈秉文拍了拍高振海的肩膀，“我们可以给他们提供三大支持：第一，统一供货，保证水品质；
第二，统一包装和招牌，提升品牌形象；
第三，我们负责配送，他们只管销售。
这样一来，即便水的价格不如我们自己零售，但销售量增加，利润同样不会少。”
“文哥，我明白了，以后卖水的小贩我会和他们搞好关係的。”
陈秉文满意地点点头，“这些小摊贩现在看起来不起眼，但未来都可能成为我们的加盟商。”
“文哥，我明白了。”
高振海郑重的点点头。
三天后，卫生署的督察果然如期而至。
陈秉文一早就带著高振海、钟强在厂里等候。
远远看见一辆印著“卫生署”
字样的灰色公务车缓缓驶来。
“文哥，来了！”
高振海小声提醒道。
陈秉文整了整西装领口，低声道：“记住我交代的，该说的说，不该说的一个字都別提。”
这种检查很多时候发现的问题，基本都源於话多。
为了避免节外生枝，陈秉文一再叮嘱，让大家不要乱讲话，以免给人留下话柄。
卫生署来的督察是一个穿著笔挺制服的中年男人。
他梳著油光发亮的三七分头，胸前別著卫生署的徽章，腋下夹著公文包，一副趾高气扬的模样。
隨行还有一名助理。
“这位就是陈老板吧？”
督察操著一口带著潮州口音的粤语，眼睛在陈秉文身上扫视，“我是卫生署高级督察林国栋。”
陈秉文上前握手：“林督察好，欢迎来指导工作。”
林督察没有立即回应，而是慢条斯理地从公文包里取出检查表：“带我去看看你们的厂房。”
林督察先让陈秉文带著他把整个生產流程、库房看了一遍，大致了解一下基本情况。
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