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如果没有独家保护，我们投入大量资源把市场做热了，其他小经销商一拥而上，低价倾销，甚至串货，那我们就成了冤大头了。
陈老板，您也是做实业的人，应该理解这一点。”
他顿了顿，观察著陈秉文的表情，继续说道：“当然，我们理解的独家，是排他性的代理权。
在合同期內，陈记瓶装水在新马印市场的所有销售渠道，包括但不限於超市、便利店、酒店、餐饮批发等，都只能通过我们南华贸易进行。
我们保证全力以赴推广陈记品牌，完成双方约定的销售目標。
至於期限嘛……”
林文雄伸出三根手指：“我们希望能签三年。
这样我们有足够的时间深耕市场，建立稳固的渠道和品牌认知。”
陈秉文静静听著，没有发表意见。
三年？
胃口不小。
他微微一笑，没有直接回应年限问题，而是拋出了另一个问题：“林老板对新马印三国市场的信心，我很欣赏。
独家代理权，我们可以考虑。
但前提是，南华贸易必须拿出切实可行的市场推广方案和销售目標承诺。
我们不能只靠一纸合同来保证市场成功。
另外，首批订单量也很重要，这关係到我们的生產排期和信心。”
“首批订单量？”
林文雄早有准备，毫不犹豫地说道，“十五万瓶！
杨枝甘露十万瓶，椰汁西米露四万瓶，陈皮红豆沙一万瓶！
这是我们基於市场调研和渠道反馈做出的保守估计！
只要铺货到位，宣传跟上，这个量只会多不会少！”
十五万瓶！
这个数字让旁边的凌佩仪和高振海都微微动容。
陈秉文脸上的笑容未变，却在心里默默计算。
“杨枝甘露成本最高，原料芒果、椰浆、西柚都不便宜，加上瓶子、盖子、人工、物流.单瓶成本接近1.5港幣。
椰汁西米露次之，约1.1港幣。
红豆沙最低，约0.4港幣。
“哪怕给出最大的折扣，十五万瓶总毛利也能有六七万港幣！”
“但產能目前日產稳定在2.6万瓶，极限衝刺能接近4万。”
十五万瓶，相当於陈记目前近四天的总產量！
虽然產能正在爬坡，但一下子拿出十五万瓶出口，对港岛本地市场的供应压力不小。
如果要接下这单生意，只能向內挖掘自身潜力，將热灌装生產线的全部產能发挥出来。
心里有了决定，他缓缓开口：“林老板，十五万瓶不是小数。
尤其是，你刚才提到的代理范围，包含新加坡、马来西亚、印度尼西亚三国。
这三国市场，人口、消费习惯、渠道特点都有差异。
林老板的配比，是否充分考虑了多元族群的消费习惯？
十五万瓶不是小数，一旦比例失衡，滯销风险可不小。”
林文雄首次要货就要十五万瓶，对於陈秉文来说，当然是好事。
巨大的订单量意味著可观的销售额和利润，也是產能爬坡的直接动力，更能为陈记的国际化打响第一炮。
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