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他们会本能地將其与熟悉的饮品进行价格比较。
“一瓶汽水才1.5元，这个蓝色的水要3.5元？凭什么？”
“味道不知道，功效没体验过，就敢卖这么贵？”
这种基於价格的直接价值衡量，会成为劲霸上市初期最大的购买障碍！
陈秉文放下文件，拿起內线电话：“凌总监，请来我办公室一趟。”
片刻后，凌佩仪敲门进来：“陈生，您找我？”
“坐。”
陈秉文示意她坐下，將那份方案推到她面前，“方案我看完了，很详细，看得出你了很多心思。”
“谢谢陈生。”
凌佩仪笑著回应。
“但是，”
陈秉文话锋一转，手指轻轻敲了敲方案封面，“劲霸不是杨枝甘露，也不是椰汁西米露。
消费者通过名字就能大概了解產品的特性。
劲霸是全新的东西。
消费者对它一无所知。
直接大规模铺货，效果未必理想，投入產出比可能不高。”
凌佩仪微微一怔，隨即问道：“陈生的意思是？”
“我们需要一个更巧妙、成本更低、更能撬动市场的上市方式。”
陈秉文开门见山说道，“我的想法是，调整策略。
首批劲霸，只生產五万瓶。”
“五万瓶？”
凌佩仪有些意外，这个数字远低於她的计划。
“对，五万瓶。”
陈秉文肯定道，“而且，这五万瓶，不直接铺货销售。”
“不销售？”
凌佩仪更疑惑了。
“对，不销售。”
陈秉文嘴角勾起一抹笑意，“我们送！”
“送？”
凌佩仪彻底愣住了。
“没错，送！”
陈秉文解释道，“但也不是白送。
我们搞一个『买一送一的捆绑促销活动！
买一瓶陈记杨枝甘露，就送一瓶劲霸功能饮料！”
他顿了顿，看著凌佩仪的眼睛，清晰地说道：“杨枝甘露是我们的明星產品，有稳定的消费群体和良好的口碑。
用它来带动劲霸，消费者接受度会高很多。
一份钱，得两样东西，消费者会觉得超值，尝试劲霸的意愿会大大提升。
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