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这可能是因为脉动电解质水的提前进入刺激了市场。
赵立明的担忧他理解，日本市场排外性强，渠道壁垒高，大家作为本土医药巨头，先天优势明显。
按部就班地打营销战，即便能站稳脚跟，也会事倍功半，耗费巨大。
“你怎么看？”
陈秉文放下报告，问道。
隨著陈记（糖心资本）產业规模越来越大，陈秉文也在逐渐將一些具体事务交给手下的高管们负责。
凌佩仪作为食品饮料事业群总负责人，又在日本市场开拓期间工作过几个月，对日本的情况非常了解。
她沉吟片刻，说道：“陈生，日本市场情况特殊。
大家製药根基深厚，特別是其在医药渠道的优势，是我们短期內无法比擬的。
宝矿力背靠大家，天生就带有健康、专业的符號。
我们的脉动电解质水虽然口感和功效经过市场验证，但作为外来產品，想要快速打开局面，常规营销手段恐怕效果有限，而且投入会非常大。”
她顿了顿，继续冷静分析：“更重要的是，日本消费者接受新品牌需要一个漫长的教育过程。
大冢可以利用其现有的医生、药剂师网络进行推荐，甚至可以进入医院药房，这是我们做不到的。
如果按照传统方式竞爭，我们很可能陷入一场消耗战，最终即使能站稳脚跟，也可能得不偿失”
口陈秉文点了点头，凌佩仪的分析很客观。
前世大家製药为了推广宝矿力，初期甚至採取了长时间、大范围的免费赠送策略，硬生生用巨额投入教育了市场。
现在脉动先一步进入，某种程度上替宝矿力承担了部分市场教育成本，大冢此时强势介入，正是要来收割成果。
“常规打法不行，那就用非常规打法。”
他不是要上市吗？
我们就给他来个迎头痛击。
你立刻回復赵立明：批准他一项特別市场推广费用，额度————先批两百万美元。
目標只有一个。
宝矿力在哪个城市上市，我们的脉动电解质水就在哪个城市，提前开展大规模免费赠饮活动！
不只是在公园运动场，还要进入大学校园、写字楼、地铁站周边！
他不是强调医学背景吗？
我们就用最直接的方式，让儘可能多的消费者先尝到我们的產品！
口感这东西，尝过就有比较。”
凌佩仪听后吃了一惊。
两百万美元相当於一千多万港幣，全部用来免费赠送？
这简直是烧钱！
“陈生，这————投入是不是太大了？
而且免费赠送，会不会影响品牌形象？”
凌佩仪问道。
“非常之时，行非常之法。”
陈秉文態度非常坚定，“我们要的不是一时一地的销量，而是要在大家全力推广之初，就用海量的样品和强大的声势，彻底打乱他的节奏，模糊他的焦点，让消费者记住的是电解质水这个品类，而不是他宝矿力一个品牌！
只要我们的產品力足够，尝过的人自然会有选择。
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