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他將一份详细记录了城內炊烟日渐稀少、守军行动明显迟缓、以及疑似有百姓试图偷越城墙被射杀的分析，连同自己的一些感慨，封入信筒，命快马送回洛水大营。
数日后，萧决的回信到了，不是给韩烈，而是直接给周衡的。
信很简短：“设法，让冯既明知：其一，朝廷援兵绝无；其二，北凉可保其家眷平安，许其子前程；其三，若降，宛城军民可得生路，冯氏名声，吾自当保全。”
周衡捏著信纸，明白这是最后的劝降，也是最后的通牒。
萧决给了冯既明一个体面的台阶，甚至考虑到了他身后的名声和家族延续。
这既是一种梟雄的胸襟，也是一种居高临下的冷酷算计——用最小的代价，拿下最难啃的骨头，並收服一个令人敬佩的敌人。
如何“设法”
？周衡想了想，找来军中最好的弓箭手，將萧决的意思浓缩成短短数语，写在坚韧的皮纸上，捲成小卷，绑在无簇的箭杆上。
然后，他亲自来到阵前，指著城楼上那个虽然模糊却依旧挺直的身影。
“看到那个人了吗？冯城主。
把箭，射的离他近一些。”
周衡吩咐道。
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弓手领命，张弓搭箭，略微瞄准，“嗖”
的一声，那支特殊的箭矢划过一道弧线，精准地钉在了冯既明所立城楼前方的垛口上，箭杆兀自颤动。
冯既明正凝望城外敌营，闻声转头，看到了那支箭。
他眉头一皱，示意亲卫取下。
展开皮纸，上面铁画银鉤的字跡映入眼帘，內容却让他瞳孔骤缩，握著皮纸的手指猛地收紧，骨节泛白。
他站在城头，久久不动，任凭寒风拂动他花白的鬢髮。
他没有回覆，但接下来的几天，宛城的抵抗出现了一些微妙的变化。
守军的反击不再那么坚决，甚至有一次北凉军小股部队试探性地靠近城墙，城头也只是象徵性地射了几箭，便任由其退去。
韩烈敏锐地捕捉到了这一变化，稟报萧决后，加紧了心理攻势。
更多的劝降信被射入城中，內容愈发具体，甚至提到了冯既明在南方某处隱居的老母和幼女近况，强调北凉军绝不伤害妇孺。
城內的绝望，终於累积到了临界点。
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