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人才有时需要特殊训练
1895年10月的一天，一个年轻人到美国全国现金出纳机公司办事，遇到了约翰·兰奇先生。
他向约翰·兰奇先生表示：“我……我希望能当一名推销员。”
“可以一试。”
约翰·兰奇先生可没有太多时间跟他废话。
两个星期过去了，年轻人走街串巷，一台出纳机也没有卖出去。
他来到约翰·兰奇的办公室，希望这个前辈能够指点指点他。
“哼，我早就看出你不是干推销的料。
瞧你一副呆头呆脑的样子，还不赶快给我从办公室里滚出去!你呀，老老实实地回家种地去吧。”
约翰·兰奇竟然劈头大骂。
这个年轻人身材高大，此时却无地自容。
不过，他没有因为被数落而不满，只是默默地站在那里……最后，约翰·兰奇没有再发脾气，而是和蔼地说：“年轻人不要太着急了，让我们来好好地分析一下，为什么没有人买你的出纳机呢？”
约翰·兰奇像换了一个人，他请年轻人坐下，接着说：“记住，推销不是一件轻松容易的事。
如果零售商都愿意要出纳机，他们就会主动购买，用不着让推销员去费劲了。
推销是一门学问，而且学问很深。
这样吧，改日，我和你走一趟。
如果我们俩一台出纳机都不能卖出去，你和我都回家吧!”
约翰·兰奇没有食言，过了几天，他带着年轻人上路了。
年轻人非常珍惜这个宝贵的机会。
他认真地观察这个老推销员的一举一动。
在一个顾客那里，约翰·兰奇静静地说：“买一台出纳机可以防止现金丢失，还能帮助老板有条理地保管记录，这不是很好吗？再有，这出纳机每收一笔款子，就会发出非常好听的铃声，让人心情愉快……”
年轻人睁大眼睛看着一笔生意就这样谈成了。
后来，约翰·兰奇又带着这个年轻人出外推销，都成功了。
年轻人后来知道，约翰·兰奇那天对他的粗暴，一不是真的看不上他，二不是跟老婆吵架了拿他撒气，而是对推销员的一种训练方式——他先是将人的脸面彻底撕碎，然后告诉你应该怎样去做，以此来激发人的热忱和决心，调动人的全部潜能和智慧。
这个年轻人从约翰·兰奇那里学到了这种容忍的精神和积极的处世原则。
1913年，他被人诬陷，被公司老板冷落了好几个月，最后被开除。
那一年他已经39岁了。
但他决定东山再起，没用多长时间，他负责经营一家只有13个人组成的计算制表记录公司。
但经营并不顺利，几年后，公司几乎要破产，是靠着大量借贷才熬过了1921年的经济衰退期。
1924年，已经不再年轻的他将公司更名，他希望公司提高眼界，更上一层楼，成为真正具有全球地位的大公司。
这似乎有点滑稽，听听他的儿子是怎么描述他的：
“家父下班回来，拥抱母亲，骄傲地宣布：从此之后，计算制表记录公司改称名字比较响亮的——国际商用机器公司。
我站在客厅的走廊上想道：就凭那家小公司？家父心里想的一定是未来的国际商用机器公司。
他实际经营的公司仍然到处是叼着雪茄的家伙，卖的是咖啡研磨机和屠夫用的磅秤。”
好了，前面说的这个人就是鼎鼎大名的IBM的创始人——托马斯·约翰·沃尔森。
智慧点评：
作为一个公司领导，在尊重每一个销售人员的时候，也要懂得撕碎他们的脸面，因为只有这样，他才能够在困难重重的销售之路上勇往直前。
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