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“我没说产品有问题。”
吴梦琪翻开补充协议，“但张哥这份合同里写的‘验收合格后付清全款’，和行业常规的‘验收合格付至90，质保期满付尾款’不一样。
如果设备运行中真出了问题，全款已付，后期维权会很被动。”
她抬眼看向陈总，“就像您给甲方做工程，也不会同意竣工就付清所有款项吧？”
陈总放下手里的笔，端起茶杯没喝，视线在两人之间来回移动。
会议室里的气氛突然变得紧张，中央空调的风声都清晰可闻。
张哥的额头渗出了细汗，他从口袋里掏出纸巾擦了擦：“陈总您别听她瞎说，她就是个新人，不懂我们行业的潜规则。
我跟您打个比方，这就像去火锅店，菜单上写的‘微辣’，老顾客都知道得提前说要‘免辣’，不然肯定受不了。”
他试图用重庆人熟悉的比喻缓和气氛，语气却透着不易察觉的慌乱。
“可陈总需要的是明确的‘免辣’承诺，不是靠潜规则去猜。”
吴梦琪抓住机会继续说道，“您公司上个月刚中标了朝天门广场的改造项目，用的设备肯定要经得起时间考验。
我们的两年质保不是空头支票，这里附了详细的服务响应流程——市区两小时到场，郊区四小时，这是张哥的方案里没有的。”
她将服务流程表推到陈总面前：“就像洪崖洞的吊脚楼，不光要看着漂亮，地基得扎实。
您看这页，我们列了近三年在重庆的十五个维保案例，包括大剧院和奥体中心的项目，您随时可以去核实。”
张哥的脸涨成了猪肝色，他没想到吴梦琪准备得这么充分。
他猛地站起来，手按在桌子上：“陈总，这丫头就是在胡编乱造！
她入职才多久，哪懂什么行业案例？这些肯定是她瞎编的！”
“我这里有维保记录的电子版备份。”
吴梦琪拿出平板电脑，点开一个文件夹，“每个案例都有客户联系人电话和维保报告扫描件。
比如大剧院那个项目，负责设备管理的李工上周还跟我联系过，说设备运行很稳定。”
她作势要拨号，“要不我现在打个电话让他跟您说两句？”
“不必了。”
陈总抬手制止了她，拿起吴梦琪那份合同重新看起来。
他翻页的速度很慢，手指在“两年质保”
“核心部件型号”
“尾款支付方式”
这些条款上反复停留。
张哥还想说什么，被陈总的眼神制止了。
会议室里陷入了长时间的沉默，只有窗外偶尔传来的轻轨报站声。
吴梦琪端着已经凉了的茶杯，指尖冰凉，后背却沁出了汗。
她知道现在不能催促，只能耐心等待——就像钓鱼时，鱼儿咬钩后不能急着提竿。
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