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§第13章 小型工厂投资(第8页)

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有的投资者一看到股市行情好,就把原来用于生产经营的正常资金抽回来暂时投入股市,结果造成生产停顿,这就得不偿失了。

正确的做法是:生产运营是资本运营的一部分,资本运营应当包括生产运营。

也就是说,只有当你有富余资金时才能投入股市。

专业化和多元化经营的关系

专业化经营和多元化经营并不矛盾。

但一般来说,小型工厂更应当强调专业化生产,这是符合当今世界经济潮流和趋势的。

也就是说,如果你的主导产品技术含量、附加值高,并且具有广阔发展前景,就应该集中力量发展主业、提高市场占有率,不必去搞多元化经营。

如果要搞,也应当作为主业产品的延伸来对待。

只有当主业发展到一定程度,具备多元化经营的实力和管理优势时,搞多元化经营、多元化投资才可能会有利可图。

资本流动和资产流失的关系

企业在生产经营中产生了一些闲置资产和产品,这时候进行降价处理,这究竟是盘活资产还是资产流失?这个问题不处理好,会影响合伙人之间的关系,甚至导致合伙失败,让企业走向破产边缘。

正确的做法是:如果确定是闲置不用的资产,哪怕是刚刚买回来就不能用的新设备,都要尽快处理掉变成现金,这才是资产保值。

产品没有知名度却要开拓市场

这是一个令所有小型工厂一开始都感到为难的事:产品没有知名度,生产规模又不大,去外地寻找大的经销商别人不是不理不睬,就是条件非常苛刻;找规模小的经销商吧,又怕对方信誉不好、打不开市场。

正确的做法是:你首先要在当地通过媒介制造声誉(最好不是做硬广告,而是通过其他方式),让经销商关心你的产品和企业;等到知名度在同行中打开了,你就有了挑选经销商的主动权。

而这时候就不是你去寻找别人而是你去挑选别人了,地位完全不同了。

销售人员的管理

销售人员的管理在小型工厂中非常头疼,当然在其他企业也同样存在这个问题。

销售岗位的自由度很高,如果你管得太多,就会变得很死板;如果管得太少,又会放任自流,出现各种自肥行为。

特别是一些销售业绩好的销售员,傲气得很,不但对工资、销售提成的要求高,而且随时随地可能会跳槽到竞争对手那里去;相反,剩下来的却是那些销售业绩不好的销售员,你赶他走也赶不动。

正确的做法是:要记住销售员也是普通人,要把他的业绩和报酬挂起钩来,并且在兑现你的承诺时要诚信、爽快。

如果能做到这一点,最好的销售员都不会跳槽,相反还会从别人那里跳槽到你这里来。

执行力问题

许多小型工厂存在着严重的执行力问题,明明事情可以做得很好、很快,可最终结果并不如意,甚至还会造成一大堆后遗症。

正确的做法是:在生产调度上要强调顺畅、力度。

所谓顺畅就是要靠清晰的生产流程来控制各种细节,交待时要做到傻瓜都能听得懂,而不是让对方自己去领悟。

所谓力度,主要是抓制度、速度、细节三个方面,进行量化管理,严格奖惩,这样才会引起足够重视。

【一本书读懂投资学】

工厂管理中存在着许多困惑和难点,有些问题至今没有很好的解决办法,却又是无法回避的。

开办一家小型工厂首先要解决的是上述八大问题,这对你的生产经营管理和业绩回报会有极大帮助。

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