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韩路一说。
“它越用力推，越把我们推向它所有对手的怀抱。”
苏念念站起来在屋里走了两步，又走回来。
“具体怎么做？”
“先找二线。
青岳或者天枢，谁先接触都行。
拿一份意向，拿著它去找崑崙。
崑崙是鼎盛最大的对手云，它看到二线在接bugkiller会紧张，鼎盛有codesafe，青岳天枢有bugkiller，崑崙什么都没有，这个信號可以撬动崑崙。”
“崑崙签了呢？”
“那青岳和天枢就更不会落下了，三家我们都签。”
“条件呢？”
“分成，渠道推荐，首页流量，到时候再细谈吧。”
苏念念眉头皱了一下：“你这个方案听起来像在走钢丝。”
韩路一笑了：“本来就是。”
“我担心两件事。”
苏念念伸出两根手指，“第一，青岳天枢愿不愿意先给我们意向？就算他们给了，会不会把我们当枪使？拿我们去打鼎盛，然后反手也要排他。”
韩路一把她那两根手指按回去一根：“先说第一件，他们怕的是“没人用”
。
他们最需要的是一个能让开发者留下来的明星工具，鼎盛给他们做了市场教育，他们不接，我们就去找別家。”
“那怎么保证我们不被当枪使？”
“所以才要三家同期落定。”
韩路一说，“不是我们去求崑崙，是让崑崙意识到：它再慢一点，就真的什么都没有了。
它一旦上桌，就不会允许自己把牌局打成“绑定我”
，那是给鼎盛送人头。”
“如果他们自研呢？”
“从立项到上线，至少要半年，鼎盛现在宣传的势头这么猛，自研来不及了。”
苏念念看著他：“你確定他们会按你的逻辑走？”
“不確定。”
韩路一说，“但我確定，签排他协议，我们会按他们的逻辑走。”
苏念念坐下来，翻开笔记本电脑，开始敲字。
“接触渠道。”
苏念念头也不抬。
“你有没有人脉？我倒是有几个前同事，但都不在相关岗位。”
“不用绕一圈。”
韩路一说，“中盾那边我有直接对接的人，销售和项目经理都在。
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