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■创业者不是新市场的唯一开创者
你正遨游蓝海还是身陷红海？这是十年前我们所做的一个测试的题目。
这个测试简单却有效。
我们将测试问题分发给企业高管。
测试的问题涉及竞争的激烈程度、利润率方面的压力，以及产品同质化的严重程度。
占压倒性多数的回答是：我们正在红海运营，必须冲出去。
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但当我们进一步研究时发现，即使一家企业刻意要开创新市场，它们的实际行动也往往倾向于在现有、拥挤的市场中继续投资，而不是冲出红海。
企业组织渴望做的与它们实际做的并不一致。
为什么呢？我们认为，除了有对当前的市场更熟悉，并为日常竞争压力所迫等原因外，还有人们对市场开创的思考和管理方式的原因。
自熊彼特起，创业者就被认为是创新和市场开创的主要推动者。
创业者运用自己的直觉和天才去找机会，在其过程中甘冒风险，从试错中学习和改进。
但想要让市场开创成为企业所奉行的战略的一部分，它就不能是随机的、高风险的、通过试错来实施的行动。
它必须是一个可靠的、可反复实施的过程。
否则，无论企业多么需要采取市场开创行动，它们都不敢投入相应资源。
过去数年，这方面已有一些进展16。
但我们仍然需要一个使用具体的市场开创工具的市场开创进程。
它能够系统地将创新与买方价值相连，并提供工具的应用指南。
此外，这一进程还要承认人们对试验新想法的恐惧并有办法解除它，鼓励他们冲破藩篱，克服令他们固守原地的势力和习惯。
简而言之，这一进程必须以人为本，激发人们的信心。
在本书中你会看到，一个人性化的、可以传授的、系统性的进程会令市场开创成为人人都办得到的事，而不再是特别有创造力的人或天才创业者的专利。
它使得像你我一样的普通人能够开拓市场，成就非凡。
有了它，保罗·麦克阿林丁这个古典音乐专业出身的指挥，就能够缔造一个新型管弦乐团，促进和平，将一个统一的伊拉克的美好愿景呈现给世界。
有了它，马来西亚的政府领导人和普通公务员就能众志成城，构想出对待轻罪犯人改造的新方法，从而显著降低再犯率，给服刑者第二次机会，同时又降低了政府在这方面的运作成本。
你身处哪个产业中，你是否认为自己是一个创业者，这都不重要。
我们将要描述的进程会为你激发我们每个人都拥有的潜能，让我们透过眼前的现实看到将来的可能性。
当然，最终这些努力是否成功，仍有概率上的规律。
所有战略倡议，无论红海行动还是蓝海行动，都是如此。
然而，战略的目的就是增加成功的概率，而这恰恰是蓝海转型进程所能起到的作用。
明白了这一点，我们现在就可以去深入观察一下蓝海战略家的思维模式。
采取这一思维模式是为蓝海转型设定正确方向的关键。
下一章，我们将简述这种思维模式的关键特征，并解释这些特征为什么重要，以便你在踏上蓝海转型征程之际，能够掌握实现转型所需的思想框架。
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