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5.将所获得的所有启发性见解记录下来。
文板10-5
路径六：与时俱进参与塑造外部潮流
随着时间的推移，外部潮流影响着每个产业。
在今天的世界上，很难找到一个企业、非营利组织或政府部门是没有受到外部力量的塑造和影响的。
想想社交媒体的兴起、人群中日益严重的肥胖问题、全球环保运动、很多发达国家出现的人口老龄化问题吧。
很多企业试图预测外部潮流，加快脚步去跟上它们所追踪的外部潮流，或随着情势演变适应这些潮流。
然而，预测潮流绝少能为开拓新的价值-成本前沿提供启发。
而通过观察一个潮流将如何改变顾客看重的东西、随着时间的推移将如何影响企业的商业模式，却能获得这方面的启发。
例如，flix看到宽带网络呈爆炸性增长这一潮流，就意识到高速、实时地在线上播放整部电影很快就会形成气候。
这意味着观众能够即时看到电影，在观看上则拥有完全的灵活性。
想看什么，就看什么。
同时，观看体验方便、简单，不用再租DVD光盘，等它们寄到，看完再寄回去。
换句话说，flix最初的商业模式不再有用了。
flix从这个发现得到了启发，推出按需观看的新模式，为买方创造了价值的飞跃，也为自己开辟了一片新的蓝海。
通过跨越时间看市场——从市场今天交付的价值看向它明天可能提供的价值，像flix这样的企业就能积极塑造未来，当仁不让地开拓新的价值-成本前沿。
最后，这一条路径的目标是帮助组织超越适应外部潮流的境界，去参与塑造潮流。
然而，重要的是要搞清应该关注哪些潮流。
同样重要的是知道你应该问哪些问题。
因此，你需要搞清的第一件事就是哪些潮流对你的产业有决定性的影响。
事实是，一个对其他产业或社会产生重大影响的潮流不一定与你的产业相关。
例如，在某个组织中，团队列出了千禧一代因其不同以往代际的需求和欲望而拥有日益增长的影响力。
的确，这个潮流对于很多产业的影响力都是巨大的。
但是在一定时间内，却对这家组织所涉及的产业没有影响——这家企业经营的是针对退休者的房地产生意。
要理解和详解每个潮流对你的产业的具体影响，而不是对世界的泛泛影响，这才是关键。
然而，即便一个潮流与你相关，也不是每个这样的潮流都可供你开创蓝海，将机会最大化，将风险最小化。
这就引出了另外两个你需要问的问题：这一潮流是否不可逆转？其演变是否有清晰的轨迹？例如，油价对很多产业都有决定性影响。
而如果油价已大跌数月，这个潮流可能具有**力。
但是，如果你能合理地想象油价在另外的半年到一年时间中可能上升，而业内专家也同意你这种假设，那么在此潮流基础上试图开创蓝海就不够明智。
就像油价的例子所示，当一个潮流的演变方向存在高度不确定性时，或一个潮流可以轻易被逆转时，据此展开蓝海行动就会面临很高的风险。
对于满足所有三个标准的潮流，请问自己，这个潮流按其逻辑发展的话，将如何影响我们能交付给买方的价值？它对于我们的产业和组织的影响是什么？例如，在SEB集团应用这条路径分析家用电动炸薯条机时，日益严重的肥胖问题及健康饮食的潮流马上就呈现出来了。
团队此时意识到家用电动炸薯条机的现有顾客在顾客问卷中从未提过这方面的问题，是因为他们想当然地认为新鲜薯条就代表着高热量和高脂肪。
明白了这一点，团队就将他们所认定的潮流用到了非顾客分析中。
这时他们就能清楚地看到新的机会——通过制造出无须油炸的薯条机开启新需求之海。
要想知道决定性的潮流将如何影响产业，看看其他已经或正在受其影响的产业，就能够获得启发。
例如，去中介化、解除管制、双边市场的出现，这些潮流已经席卷了很多产业。
这些产业的经历能够为你提供强有力的启发，让你看到你的组织将如何为这些潮流所影响，你又如何利用这些潮流，改变产业对价值的定义。
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