天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
从众成交法，是指营业员利用顾客的从众心理。
来促使顾客立即购买推销产品的一种成交方法。
从众心理是人类固有的心理现象：长期的社会规范、有形或无形的团体压力以及人类自身的成长要求，都是形成从众心理的主要原因。
？
像这样“很多人”
、“某某家的太太”
、“附近的很多年轻女性全都……”
，这样容易使顾客产生想要购买的心理。
因为这种效应在不知不觉中煽动起顾客的攀比心理。
特别是在女性强烈的嫉妒心驱使下，会产生“别人都买了我岂能甘落人后”
的想法。
同时更可以使对方内心里产生安全感：“大家全都买了嘛！
用不着担心受骗，有利于扫除对方心中的犹豫，使得办事顺利进行。
从众成交法就是利用顾客的这种从众心理。
通过顾客之间的影响力，给顾客施加无形的社会心理压力，进而促成交易。
但是，使用这种方法时事件应该真实，数据必须准确，切忌凭空捏造，欺骗消费者。
否则，不仅不会顺利促成交易，反而会影响企业形象，从而对企业整个销售工作产生不利影响。
一语搞定陌生人
顾客可能不相信推销员，也可能不相信自己，但是他们却把别人的消费作为自己消费的参照。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！