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§4．借力使力，迂回沟通
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任何两个陌生人初次见面，陌生感是在所难免的，可是为什么很多人在第一次和别人见面的时候总是能和对方打成一片呢？很重要的一点，就是他们善于借力使力，迂回沟通。
双方初次见面，直接谈生意可能太突然。
这时就要寻找中间关系，借他人之言说到主题，迂回一下很快就能达到目的。
某人为了推销百叶窗帘来到某公司，他知道某公司的经理与某局长是老相识，便打听到经理的住处，提一袋水果前往拜访，彼此寒暄后，他说出了几句这样的话：
“这次能找到你的门，是得到了王局长的介绍，他还请我替他向您问好。”
“说实在的，第一次见面就使我十分高兴。
听王局长说，你们的公司还没有装百叶窗帘。”
第二天，向该公司推销百叶窗帘便成交了。
此人高明之处是有意撇开自己，用“得到了王局长的介绍”
这种借人口中言，传我心腹事，借他人之力的迂回攻击法，令对方很快就接受了。
社会纷繁复杂，真真假假、虚虚实实，谁能时刻提那么高的警惕去辨别真假。
因此，很多人就可以钻空子。
—天，一位办理房地产转让的房产公司推销员来到一位朋友家，带着朋友的介绍信。
彼此一番寒暄客套之后，就听他讲开了：
“此次幸会，是因为我的上司赵科长极为敬佩您，叮嘱我若拜访阁下时，务请先生您在这本书上签名。”
边说边从公文包里取出这位朋友最近出版的新著。
于是这位朋友不由自主地信任起他来。
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