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看着老板的背影，马里奥·欧霍文气得差点儿跳起来。
有什么办法呢？既来之，则安之吧。
他平复了一下心情后开始整理那堆资料。
他照着地址弄了三天，排出了拜访客户的时间表，地区从汉堡到慕尼黑，纵贯整个德国。
三天后，马里奥·欧霍文开始去拜访客户。
他选的前三家客户都在离他的家乡不远的乌帕尔塔地区。
幸运的是这三次拜访很顺利。
拜访第一家客户时，在和男主人谈话的过程中他就发觉，这家的决策者是他的太太，所以他设法使他的太太加入了他们的谈话。
最终，马里奥·欧霍文说服了他的太太，成功销售了产品。
第二个客户是乌帕尔塔一家工厂的老板。
言谈间，听他不经意地提起他的弟弟有工厂一半的经营权。
于是马里奥·欧霍文把他的弟弟引入讨论，最终他获得了订单。
第三家客户同样没费多少周折就搞定了。
一天之内，马里奥·欧霍文带回了三份合约——那可是总价值达70万美元的生意。
这个业绩，不仅惊呆了同事、老板，也让他自己有些不可思议——成功竟然来得如此容易！
当时的那份激动、那份骄傲，他一辈子也忘不了。
这个伟大的胜利也许有一些碰运气的成分，但马里奥·欧霍文更相信是自己努力的结果。
他说：“我一开始就实践了一位优秀销售员应牢记在心的事——事前完整、系统地做好规划。
我在走访客户之前，就已经把此后数周的日程安排好了。
没有事先安排约见，就别想谈什么签约——这个简单的道理，我很早就体会到了。
“我最初约见的那些客户，其实是从其他销售员从来没碰过的‘死资料’中挖掘出来的。
结果是我一头栽了进去，锲而不舍地打电话，到约定时间、上门拜访为止。
“当时，我完全是凭直觉去做。
后来参加各类研讨会，才发觉自己蒙对了。
我满怀自信、气宇轩昂地出发。
这种登场的气势，往往能慑服客户。
我尽量跟着感觉走，随着自己敏锐的判断力行事——我会销售，这个大发现使我无比快乐。
“这份成绩单使我赢得了老板的信任，让我正式坐上了预想的职位，带领销售部门，掌管销售业务。
“有人不太相信我的能力。
为了改变他们的观点，我决定换个地方继续出击，这才叫真正的挑战。”
结果，他用更多更大的成功给了那些人最有力的回复。
几年后，马里奥·欧霍文成立了自己的信托投资公司。
马里奥·欧霍文用自己20多年的经验告诉我们，销售是最有趣且最能让人获益的职业。
所以，不要为失败寻找理由，而要为成功寻找方法。
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