天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
她继续问。
“50美元。”
“一天呢？”
“大约是1.7美元。
亲爱的，算这个干什么？”
其实，金克拉有些明白妻子的用意了。
“亲爱的，我可以再问你一个问题吗？”
“当然。”
“亲爱的，为了我的快乐和幸福，你愿意每天多花1.7美元吗？”
结局不用说了吧。
金克拉曾说，在他几十年的销售生涯里，第一个重要的销售技巧是从他的妻子那里学来的。
那就是如果你不想降低价格销售你的产品，就必须向客户证明你的产品价格是合理的，值这个价格。
技巧学堂
强化客户收益心理的加减乘除策略
·加法策略：帮客户汇总利益
就是将相关因素汇总，提升产品带给客户的价值感。
你要从两点入手：汇总你的产品能带给客户的利益；累积客户面临的种种问题。
·减法策略：将附赠的价值从客户的投入中扣除
很多产品都会附带赠品和免费服务。
客户想要的除了产品本身的价值，还包括这些额外的价值。
你在帮客户计算最终投入的时候，应该运用减法策略从产品价格中减去这些数字，让客户感觉自己的实际投入并不高。
·乘法策略：给客户的“伤口上再撒上一把盐”
做乘法，就是将客户的麻烦变成燃眉之急。
从心理学的角度讲，这种方式就相当于在客户的“伤口上再撒上一把盐”
，那么赶快寻找“解药”
就成了客户的必然选择。
·除法策略：将客户的投入进行分解
除法策略是一种将客户的投入进行分解的技巧。
将客户的投入进行分解，要根据客户的具体情况灵活运用。
分解的方式也有很多种，例如按照时间（每年或每月）、使用人数、部门等。
使用这种策略可以让客户感觉很划算。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！