天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
否则，将无法激起顾客的兴趣和注意，甚至还会引起顾客的厌烦和反感。
只有因人而异地采取不同的讲解方式，才能使双方一谈即合。
产品介绍中应少用这些词
一是尽量少用带“最”
字的限制词。
不少的推销员很喜欢讲自己的产品最好、最结实等等，以表明产品的优点。
其实，这样讲，往往反而引起顾客对产品的怀疑。
即使产品确实是市场上最好的，但仅靠女推销员的几句讲解来证明，是很难令人信服的。
二是尽量少用诸如“漂亮”
、“可爱”
、“很好”
等无意义的形容词。
例如，推销员讲产品可爱，说明不了什么问题，无法向顾客传递产品固有特点的信息。
过多地在产品介绍中使用无意义的形容词，会使顾客对推销员产生故弄玄虚的联想，影响产品介绍的效果。
三是尽量少用“便宜”
这类词。
俗话说，一分钱一分货。
产品的价格和质量是密切相联。
质价相当，是经济生活中的规律。
如果推销员在产品介绍中，一味突出产品的便宜，容易使顾客产生产品质量差的联想。
为了保证产品介绍的最佳效果，女推销员应尽量少用或不用“便宜”
这类提法。
如果产品确实价廉物美，而推销员又必须强调产品的价格特点，那么，她可以用委婉的方式向顾客通报价格信息。
比如，说产品“不贵”
或“物超所值”
就比较适当。
当然，推销员要想使产品介绍达到最佳效果，还需在重视讲解的态度。
推销员讲解时，既不可谨小慎微，处处担心冒犯顾客；也不能咄咄逼人，让顾客难以接受。
讲解时，应不卑不亢，落落大方，语言亲切，口气随和。
这样，才能造成一种良好的推销气氛，产生一种使顾客心悦诚服的心理效应，增强讲解语言的感染力和刺激作用，从而促使其购买你产品。
当客户想知道某件产品为什么值得购买，而又拿不定主意是买还是不买时，他们有可能会提出异议，如果我们把这些异议解释为肯定的购买信号，处理得当，成交就很有希望。
在处理客户异议时，最好不要直接反驳，可以采用“是的……如果”
的句法，软化其不同意见。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！