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谢谢父亲!”
秀子躬身行礼,心中充满了动力和一丝甜蜜的憧憬。
不久后,一份关于合资成立“三井-陆氏邮轮公司”
、共同运营“陆远号”
中日航线的详细方案建议书,摆在了陆氏集团总裁陆小曼的办公桌上。
陆小曼看着方案,眼睛瞪得溜圆:“哇塞!
三井集团要跟我们合伙搞邮轮旅游?还是秀子小姐亲自负责?太好了!
这项目一听就超有钱景!
快!
快请飞哥过来!”
赵飞被从榕树里“请”
到了陆氏集团总部。
他看完方案,眉头微皱。
这方案看起来很美,利益丰厚,前景广阔,但细节处却暗藏玄机——三井方面在技术管理、品牌授权、甚至部分航线的运营主导权上,要价颇高。
“飞哥!
怎么样?是不是超棒?我们赶紧答应吧!”
陆小曼兴奋地说。
“等等。”
赵飞抬手制止她,“方案很好,但条件不对等。
三井的技术和管理固然重要,但‘陆远号’是我们的核心资产,中国市场是我们的主场,渠道和客源我们也占据优势。
不能让他们拿走太多主导权。
否则,我们只是出钱出船,替他们打工。”
他指着方案中的几个条款,冷静地分析:“这里,利润分成比例需要重新谈。
这里,日方管理人员权限过大,需要制约。
这里,关于航线规划和营销策略,必须以我方意见为主……”
陆小曼听得一愣一愣的,她只看到了蛋糕很大,却没看清刀叉怎么分。
经过赵飞一点拨,立刻恍然大悟:“对对对!
飞哥你说得对!
不能让他们占了便宜!
那……那怎么谈啊?三井那么大的集团……”
“谈判的核心是筹码和底线。”
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