天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
《孙子兵法》在分析军形篇的时候，强调真正的智者是善于分清双方的实力，摆出一套奇合正反的架势，以此在局势上能够占得领先局面。
在胡雪岩的财富人生经验中，有这样一条经商规则：局限在现有的范围，终究不能成大事。
只有到外面闯一闯，才能把局面做大。
胡雪岩认为，市面“哄”
得越大，生意越好做，在阜康钱庄开业时，胡雪岩做了两件事，充分表现出他做“市面”
的高超手法和技巧。
一件事是，胡雪岩借王有龄代浙江抚台黄宗汉捐输军饷的一万两银子，为自己延请的阜康“档手”
刘庆生装了一次面子。
朝廷为缓解军饷不足，要京里大吏和各地方上督抚捐输军饷，黄宗汉将“盘口”
开给了想既做湖州知州又兼领海运局坐办的王有龄。
王有龄不敢怠慢，自然掏腰包拿出一万两代捐。
这笔钱本来可以直接由与海运局有业务关系的信和钱庄汇往京城，王有龄也准备由信和马上汇出，但胡雪岩却将这笔钱要过来，他要让它转一道手，由刘庆生送到大源钱庄划汇。
胡雪岩的意图很明确：刘庆生是个可造之才，但由站柜台的伙计一下子跳到“档手”
的位置，同行难免轻视。
一行生意的场面，最终是靠人撑起来的，刘庆生资望如何，将直接影响阜康的发展。
现在由他代理黄宗汉去办理汇款，对于提高他的身份，显然有不小的作用。
抚台是一省天字第一号的大主顾，有这样的大主顾在手里，同行对刘庆生自然就另眼相看了。
而且，更重要更关键的是为黄宗汉汇划这笔款子，还会提高阜康在同行中的影响，在同行中传开，会将市面“哄”
得很大，而“市面‘哄’得越大，阜康的生意越好做”
。
另一件事，是胡雪岩在阜康的招牌挂出去之后再一次“耍”
给同行看看的“手法”
。
阜康开张当天，送走客人之后，胡雪岩叫来刘庆生，要求他按照自己报出的名字，开出十二个存折，每个折子存银二十两，先由钱庄垫付。
这些折子的户头，除一个是浙江巡抚黄宗汉的门房主管刘二外，其余的都是浙江抚台、藩台，也就是一省大员们的太太、姨太太甚至小姐，胡雪岩要把这些折子送给她们。
胡雪岩要把折子送给这些人，目的有二：
其一，胡雪岩是以此为引线，吸收这些人的存款。
这些太太、小姐自然会有一些自己花不完的私房钱，有一些人手头私蓄的银两可能还不少，为她们立了户头，垫付了利息，再把折子送给她们，这些人自然也就要和阜康建立起往来。
从这一层上看，胡雪岩的这一招，是他“耍”
出的为钱庄拉拢储户的招术。
这一招市面上还从来没人玩过，可以说是胡雪岩的一个创举。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！