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§68知道人需要什么，就做什么
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不但了解大势，而且独具主见。
一般人因洪杨之乱而惶惶，忙于逃命的，趁机捞一把的都有。
胡雪岩却看准了，长毛是不会持久的，官军早晚要把他打败。
既然形势是这样，浑水摸鱼，两面三刀，投机取巧，都不是地道的作为。
最好的做法，就是帮官军打胜仗。
“只要能帮官军打胜仗的生意，我都做，哪怕亏本也做。
要晓得这不是亏本，是放资本下去，只要官军打了胜仗，时势一太平，什么生意不好做？到那时候，你是出过力的，公家自会报答你，做生意处处方便。
你想想看，这还有个不发达的？”
了解大势了，就好取势。
势在官军这边，自然要帮官军。
只有昏头黑脑的那些人，才不计社会大的走向，单为眼前可图的几笔小小生意而断了大的前程。
洋人那一面也是这道理，“洋人虽刁，刁在道理上，只要占住了理，跟洋人的交涉也并不难办”
。
这种看法，在海禁开放之初，着实颇有与俗不同之处。
因为照一般的见解，洋人不是被看作茹毛饮血的野人，就是被视作不可触犯的神人，结果就无法和洋人平等来往，做出了许多滑稽可笑的事情。
在胡雪岩，一开始就守定了讲道理、互惠利的宗旨，自然又占了风气之先，为他商业上的发达做了心理准备。
有了对这两个大变动的分析，胡雪岩就逐渐把做生意的力量重心放在了蓄势取势上。
看到了大的形势，并顺应大的形势走，这是顺势。
但是光有这一点还不够，跟着大势走仅仅是顺应时势，胡雪岩还要进一层，他要通过自己的努力，让自己置身于能控制大势的核心位置，这就是“做势”
。
顺势是眼光，取势是目的，做势就是行动。
§§§68 知道人需要什么，就做什么
胡雪岩经商兵法
凡事总要超出别人一截，眼光总比别人放得远，所以才能在经商活动中，在商不言商，花出精力去做势。
这和下围棋的道理一样，别人放一子，自己紧粘一子，必是笨人，稍具围棋常识的人都懂得要放手做势，从整体上营构自己的势力范围，然后抱犄角与敌争逐。
《孙子兵法》在谋划布阵之术时，以假乱真，以假掩真，是取胜的绝对手段。
胡雪岩通过资助王有龄、黄宗汉、麟桂、何桂清、左宗棠等人，通过为他们出谋献策，出力出资，把他们的功名与利益和自己紧紧联结在一起，从而达到“此人须臾不可离”
或者说“天下一日不可无胡雪岩”
的效果。
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