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§§标的物很便宜或一钱不值
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庞氏骗局的标的物主要是摆摆样子的，价值一般很低，或者干脆毫无价值，它主要是充当一种符号和“遮丑布”
的作用。
发展到现在，许多庞氏骗局根本没有标的或标的物，简单粗暴地就直接“拉人头”
。
之所以会这样，是因为庞氏骗局的目的本来就是为了吸引后来者加入，并不指望靠销售标的物来盈利和发“工资”
；整个金字塔人员结构内的“工资”
和“回报”
主要就来自发展下线，然后从下线及其他们的下线中层层盘剥，所以，这时候用什么来作为标的物并不重要，甚至可有可无，现在更常见的是虚拟标的或标的物。
从这个角度看，实际上很容易区分传销和直销的区别。
换句话说，直销主要依靠销售标的物来盈利和发工资；而传销恰恰相反，主要或完全不是通过销售标的物来盈利（主要靠“拉人头”
，剥削“人头费”
）。
当然，直销政策中如果“拉人头”
来钱更快，便很容易摇身一变成传销。
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