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谁不想健康？但现实是，你不喝，别人喝。
你不陪，别人陪。
客户凭什么把单子给你？”
林眠慢慢站起来。
他没有走到过道，就站在座位旁，声音也不高，但每个字都很清晰：“赵总监，您的意思是，销售业绩必须靠透支健康、牺牲尊严才能换来？”
“不是必须，”
赵乾摊手，“但这是最有效的方式。”
“那您有没有算过，这种方式，成本有多高？”
赵乾愣了一下：“成本？什么成本？”
“人力损耗成本。”
林眠走到讲台，打开电脑，“昨天我提出了两个概念——人力折旧率和无效工时转化比。
今天，我想请财务总监帮忙，算一笔更具体的账。”
所有人的目光转向坐在后排的财务总监——老会计，一个在公司干了二十五年的老人，平时沉默寡言，但每一分钱都算得清清楚楚。
老会计推了推老花镜，慢慢站起来。
他手里拿着一个厚厚的账本，还有一份打印出来的表格。
“赵总监，”
老会计的声音有点沙哑，但很稳，“你刚才说，销售业绩靠喝酒喝出来的。
那咱们就算算，你喝酒喝出来的业绩，公司到底赚了多少钱——或者说，亏了多少钱。”
赵乾脸色微变：“老会计，你什么意思？”
老会计没理他，翻开账本：“过去五年，销售部业绩增长年均18，看起来不错。
但同期，销售部的费用增长是年均32——比业绩增长快将近一倍。”
他调出一张图表，投影到屏幕上：“销售部五大隐形成本（五年累计）”
1酒水招待费：1，870万元2员工因陪酒导致的医疗报销：640万元3因健康问题离职的销售骨干招聘培训成本：920万元4因饮酒误事导致的客户索赔合同损失：310万元5潜在法律风险准备金（性骚扰、酒驾等）：500万元合计：超过4，240万元。
会议室里一片哗然。
赵乾的脸色白了：“这些……这些都是必要支出！”
“必要？”
老会计抬起头，眼神锐利，“那我问你，上个月你带团队去跟‘宏图实业’签那个三千万的单子，前后请客吃饭唱歌花了十八万，最后单子签下来，毛利是多少？”
，！
赵乾张了张嘴，没说出话。
“我来告诉你，”
老会计翻到另一页，“那个单子，毛利率只有9，扣除所有成本后，净利润是负的——公司倒贴了二十七万。”
底下有人倒吸冷气。
“还有，”
老会计继续，“去年你跟‘天启科技’那个项目，为了拿下单子，你把三个销售灌进医院，其中一个胃出血住院两周。
医疗费公司出了八万，项目延期赔偿客户十五万，最后那个销售离职了——他手里握着五个核心客户，跟着他一起走了。
那五个客户，每年能给公司带来多少利润，你算过吗？”
赵乾的额头开始冒汗。
老会计合上账本，看着赵乾，一字一句：“赵总监，你做销售二十年，应该知道一个基本道理——任何生意，如果算不过账，就是在耍流氓。”
“你所谓的‘业绩’，是用公司的钱堆出来的，是用员工的健康换来的，是用长期客户关系透支出来的。
看起来红红火火，实际上千疮百孔。”
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