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为了找到目标客户，发展到有价值的粉丝，糯米酒先生使用了多种发展粉丝和营销的手段。
第一，现场“拉粉”
。
糯米酒先生的糯米酒是纯手工制作的，定价60元一斤，而当时市场上大部分糯米酒只卖二三十元一斤，这种高端的定位决定了只能到高端的地方拉粉丝。
糯米酒先生和他的伙伴们来到高端的厨柜和酒类企业门前拉粉丝，在近半年的时间里每天蹲在那里，看到有可能成为他们客户的人就迎上去递名片，名片上印着他们店铺的二维码。
第二，免费赠送。
已经关注糯米酒先生微信公众号的粉丝，糯米酒先生会给他们邮寄一瓶糯米酒请他们试喝，当然是免费的。
这样做的目的其实就是笼络人心，增加顾客对他们的认同感和信任感，更重要的是推广他们的糯米酒。
但无功不受禄，免费品尝了别人的酒总得有所回报吧！
于是这些粉丝就会帮他们推广，当然也因此而成为他们真正的客户。
经过反复尝试这两种手段，“客家土楼糯米酒”
公众号终于有了400多个粉丝。
有了这些粉丝做基础，就可以采用广而告之、口口相传的方式获得粉丝的量变了。
糯米酒先生终于结束了蹲点“拉粉”
和免费赠送这种高成本的获得粉丝的方式。
第三，推广微信公众号。
糯米酒先生采用的是这几种方式：当线下有顾客购买糯米酒时，就邀请对方关注自己的微信号；用折扣、抽奖、线下体验等方式吸引顾客，把公众号、二维码接口放在糯米酒的标签上，方便顾客扫码关注，从“附近的人”
中筛选出目标客户，加为好友之后邀请对方关注自己的公众号。
第四，文化营销。
通过以上三种方式，糯米酒先生公众号的粉丝足够多后，就要对公众号的内容进行运营了，这也是长期留住粉丝的最主要方式。
糯米酒先生没有采用硬性推销的方式，而是向粉丝推送有关酒文化和酿造糯米酒的一些文章，包括如何喝糯米酒、糯米酒有哪些保健作用等。
他不但与粉丝们聊酒，还与粉丝聊家长里短，这样做都是为了增加粉丝的黏性。
第五，线下活动。
为了让顾客更了解糯米酒、认同糯米酒文化，糯米酒先生还会不定期地组织一些线下活动，比如号召粉丝到糯米酒酿酒基地参观。
当体验过客家酒文化、身临其境地感受过传统而古老的酿造工艺后，粉丝对品尝糯米酒就更有欲望了，往往会在活动结束后购买一些糯米酒回去。
这种线下活动既增加了粉丝，又增加了销量，可谓是非常有效果的营销。
通过多管齐下的营销，糯米酒先生的公众号粉丝很快就达到了3万人左右，月销售额也超过了5万元，他的微信公众号经营得非常成功。
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