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刚开始公司同事都是男士，自称“姨妈匠”
，后来公司终于来了一位女“姨妈匠”
。
在他们的精心研制下，首款“姨妈皂”
产品很快面世，随后在淘宝正式上线。
创业模式：产品第一，营销第二
对于“姨妈皂”
的创业模式，李周顿有清晰、长远的规划。
他的计划是从淘宝起步，然后再做独立网站，最后再和大姨吗、美柚这些女**社群平台合作。
这些社群的用户80%以上都是年轻女性，和“姨妈皂”
的用户群体一致。
等“姨妈皂”
公司的实力强大时，通过这些女**社群平台来增加“姨妈皂”
的用户就更容易了。
但是，万事开头难，该怎么获得淘宝上的第一批用户呢？李周顿并没有采用电商们惯用的免费赠送等方式，而是采用了大家意想不到的方式——微信群发红包。
由于那时微信发红包还不流行，大家对这种方式感到很好奇，因此李周顿的行为就引起了大家的注意。
他每天在各种群里发红包，然后顺便推广他的“姨妈皂”
，他发的红包数额都很小，因此这样的宣传成本也很小，渐渐地他有了一些客户。
在微信群里宣传时，有一个投资人看中了他的项目，为他进行了投资。
2015年3月，“姨妈皂”
拿到了首轮天使融资，在资金上更宽裕了。
经过在淘宝上一段时间的运营后，李周顿的“姨妈皂”
实现了与众多女**社群平台合作的愿望。
李周顿并没有选择自建销售平台这种模式，因为他觉得“姨妈皂”
应该专注产品本身，平台只是一个渠道，这个渠道如果可以与别人合作建立，就不要自己浪费精力去做。
在这一点上，李周顿的理念和轻生活有些相似。
他不热衷于营销，不想把过多的精力用在频繁地跟用户互动上，他认为“姨妈皂”
再好也不至于达到让用户发烧的地步，所以他对社区粉丝运营兴趣不大。
他甚至对天猫这个更容易让品牌出头的平台不太感兴趣，因为天猫有太多规矩，今天搞活动，明天打折促销，他不想受这些规矩制约。
“姨妈皂”
很少打折，也几乎不赠送和试用，他就是老老实实做产品，对过多的营销花招一概说“NO”
！
所以，姨妈皂的第一轮天使投资基本都用在产品的打造上。
“姨妈皂”
的下一轮投资——A轮融资将被重点用于渠道开发方面，它已经开始着手布局高校渠道，因为“姨妈皂”
的高校订单很多，如果能打开全国的高校渠道，市场会增加不小。
具体的方式是让学生去推广，给他们佣金和奖励。
李周顿喜欢这种推广方式，因为他觉得这样可以快速直达目标消费群体，还可以给大学生制造创业的机会。
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