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在同样价格的产品中，珀兰床垫的配置比较高。
比如如果消费者购买了床垫，谢虎就把商品直接送到客户家门口。
珀兰床垫和德邦物流合作，实现了“点对点”
的物流配送，客户还可以在天猫后台跟踪物流，如果是其他的小物流公司，价格虽然便宜，但无法实现订单跟踪。
这在现在不算什么，最多算“标配”
，但在当年绝对是“超配”
。
“超配”
虽然提高了珀兰床垫的竞争力，建立了好口碑，但是付出的成本也不小。
普通的物流配送成本是120元，但德邦的“点对点”
物流成本是280～300元。
也就是说，珀兰床垫的配送成本增加了150～200元。
所以，珀兰床垫虽然赚到了好口碑，但在前两年，真的没赚到多少利润。
第三步，在提价中让销量翻倍。
占领了市场，也有了一定的竞争力和好口碑，接下来就是要赚取利润。
赚取利润无非有两个途径，一是提高价格，二是提高销量。
珀兰床垫一直是以低价赢得口碑的，当然不能贸然提价格，得找到合适的时机。
2013年3月，中央电视台曝光了北京市场上87%的床垫甲醛超标。
原来，中国国内企业生产的床垫普遍使用一种椰棕的胶水原料，这种胶水有合成和天然两种，为了图便宜，大部分企业生产的床垫都使用合成胶水，这就造成了甲醛超标。
这件事给了谢虎灵感，他决定借势提价。
他将胶水换成纯天然的，其他方面的材质也升级，然后提价30%，宣传上主打“零甲醛”
概念，并且给每一位消费者送一台50多元的甲醛检测仪。
消费者可以用甲醛检测仪检测床垫中甲醛是否超标，也可以检测其他厂家的产品，这就增加了消费者对珀兰床垫的信任，也让他们能接受珀兰床垫提价这个事实。
珀兰床垫通过这种做法，不但顺利提价，也确立了自己在消费者心目中的优势地位。
这样，价格提高了，品牌信誉有了，销量也上去了，可谓“一箭三雕”
。
通过这三步运作，珀兰床垫获得了市场竞争力，成为行业细分类目的老大，走电商路这一步成功了。
但是，这并不是谢虎的终极目标，他是想让“珀兰”
品牌资产最大化。
由于做线下一直是他的理想，但刚开始由于品牌太弱没有成功，现在品牌强大了，他又想回到线下做，发展线下加盟店。
第四步，发展线下加盟商。
为什么谢虎一定要发展线下业务呢？因为床垫品类是需要体验的，消费者需要坐一坐床垫才能真正放心。
到目前为止，谢虎已经接触了20多个城市的经销商，佛山与长沙的体验店已经建起来了，效果不错，谢虎的目标是至少要发展100家加盟商。
虽然绕了一大圈又回到了线下，但此时珀兰床垫的品牌价值和供应链的整合能力已今非昔比。
许多经营者把利益放在第一位，赚到了短期利益却无法实现长期收益，但谢虎着眼的是长期利益。
只有先让消费者“占便宜”
，创造良好的口碑，消费者才会心甘情愿地让你赚他的钱。
创业优势：用好“口碑”
这把互联网营销“利器”
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