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而女士如果拿到男士送给自己的卫生巾，是不是更惊喜呢？以把卫生巾卖给男士作为初期切入市场的模式，不仅能赢得女性受众的好感，也能赢得一部分男性受众。
果然，“卖给男人的卫生巾”
这个创意很快就引起了大家的注意，几乎没做什么宣传，轻生活就很轻松地赢得了第一批客户。
据统计，轻生活第一代产品的男性用户占60%，而在以前，卫生巾的男性消费者不足5%。
轻生活和天成也因此成了各大媒体、创业网站关注的对象，找他采访的人、商谈合作的人络绎不绝。
天成抓住这个机会营销自己，他和他的团队经常在各种宣传渠道之间来回奔波。
此时的天成也想过走一般电商的路子，用噱头、制造话题等手段博人眼球，但他奔波了没多久就放弃了，他对这种方式感到厌倦。
他认为过多的营销也是对品牌的一种损耗，卫生巾这种产品更重要的是顾客体验，一旦顾客体验后觉得好，会主动帮自己进行口碑营销。
因此，天成还是把关注点放在了产品本身上。
他仅仅是在淘宝、微信和自己的官方网站上做一些简单的宣传。
可喜的是，在几乎没有任何营销成本的情况下，轻生活上线不到一年就销售了5万件礼盒装、15万件个人装。
天成把原因归结为卫生巾的用户黏性非常高，一旦觉得产品不错，她们会不断重复购买，长时间不会换品牌，这是卫生巾这类产品独特的优势。
他看到很多快消品牌把很多资金都用在广告宣传上，最终导致产品质量不过硬，他觉得这完全是本末倒置。
轻生活不想成为这样的产品，轻生活要成为真正能给用户带来美好感受的产品，让她们因为产品而接受轻生活这个品牌，而不是靠大量的广告宣传“喂饱”
她们。
事实证明，天成这种经营策略是成功的，用产品打动客户，用口碑在用户之间进行渗透，轻生活就这样赢得了市场。
经营优势：极致的产品才能赢得顾客
一款产品如果不靠刻意营销就在同类产品中占得优势，就必须把产品做到极致，让使用者使用后立刻能感受到和以前的同类产品不一样，并立刻成为产品的“死忠”
用户。
要做到这一点，就要在产品上下足功夫。
首先要做到的是产品的材质必须是纯棉。
很多卫生巾之所以会让女性朋友过敏，是因为商家打着“棉柔”
的口号却用从石油中提炼出来的人造化纤作为材料，敏感肌肤会很排斥这种材质的卫生巾。
轻生活使用的纯棉材料是从美国进口的，价格要比普通卫生巾的材料贵5倍，成本相当高。
刚开始工厂的老板都反对他使用这种材料，他们认为，大部分不过敏的女性根本就感受不出来是不是纯棉。
但是，天成觉得自己做卫生巾的初衷是让女性朋友使用到更舒服的产品，而不仅仅是为了节省成本赚钱，所以他执意采用质地好的材料。
在其他方面，轻生活使用的是高分子吸水材料，不添加荧光剂，因为荧光剂能导致癌变，而高分子吸水材料不仅易吸收还容易凝胶干爽。
这样产品同时具备了棉柔和干爽两个功能，不用再像市面上大部分的卫生巾那样还要区分棉柔型和干爽型。
轻生活卫生巾的厚度比普通卫生巾的厚度要薄三分之一，却可以吸收200ml水分。
总之，轻生活卫生巾可以做到0荧光剂、0染色剂、0化纤、0甲醛，100%原生棉花，是真正健康、安全、放心的产品。
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