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相宜本草还将大量的优质评论汇集起来传播到其他网站，好口碑就这样渐渐传播开来。
相宜本草还会请一些具有一定人气的化妆品“达人”
试用它的产品，然后请他们分享经验，他们的言论更有号召力。
免费试用后，相宜本草会组织销售和客服人员打电话回访试用者，并向他们邮寄相宜本草的会员杂志，此举是为了加深他们对相宜本草的认知度。
其实，这些试用者就是潜在用户，有些试用者还因此成了相宜本草真正的客户，有的则成为相宜本草的会员。
通过这种方式，相宜本草渐渐打开了销路。
做这么大力度的推广还远远不够，相宜本草还需要在全网打开知名度，还需要互联网整合营销传播。
除了在聚美优品网上搞活动，相宜本草还联合其他门户网站进行大范围推广，并组织了各种线上、线下活动，利用短信平台对高校学生进行精准营销。
通过这些策略，相宜本草在线上和线下有了广泛的知名度。
如今，相宜本草的年销售额以50%的速度在增长，其增长率远远超过同行业其他品牌。
这是它善用互联网口碑营销的结果，而打开口碑传播入口的是免费体验。
创业优势：主打对女性充满吸引力的“天然中草药护肤品”
在全民追求健康的年代，无论任何产品，只要加上“天然”
两个字，就能获得更多人的关注。
而“中草药”
是信奉中医的中国人所推崇的，所以相宜本草定位为“天然中草药护肤品”
，自然对女性充满了吸引力。
此外，相宜本草的创始人封帅女士出自中医世家，对研发本草系列的美容护肤品一向很有心得，经她手研制出的相宜本草护肤品更有说服力。
这样的产品当然会获得消费者的广泛认同。
市场上打着“中草药”
之名销售的护肤品很多，但真正好用的为数不多，相宜本草是这些为数不多的“天然中草药护肤品”
中的佼佼者。
现在，相宜本草已成为国内生产和销售本草类化妆品的领军企业，得到了“本草护肤专家”
的美誉，这个民族品牌以其独有的优势屹立于众多化妆品品牌之林。
创业定位：中低档的现代中草药护肤品
当初，相宜本草之所以选择聚美优品这个平台推广，主要是因为聚美优品的主要用户群和相宜本草的消费者定位基本一致，都是有知识、有内涵、追求品质但经济实力相对不高的年轻女性。
相宜本草的产品也定位于中低档的现代中草药护肤品，价格不高，初入社会的年轻人能够接受，但产品的品质不错。
如今，化妆品品牌很多，但中低端的知名品牌并不多，相似的产品中欧莱雅、资生堂、李医生都是走中高端路线。
作为后起之秀，相宜本草应该和其他几个品牌有所区别，瞄准更细分的市场——追求生活品质的女性朋友很多，但经济实力较强的女性相对较少，相宜本草就是瞄准了这个细分的市场，为她们“量身定制”
，在中低档护肤品中，相宜本草算得上是物超所值。
没有任何一款产品能满足所有人的需求，因此，定位越精准，产品越容易脱颖而出。
很多时候，细分市场就能创造机会。
相宜本草瞄准的就是收入不高但品位不低的年轻女性群体。
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