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如果他是逃避型的，也许会有效，可是他要是追求型的，倾向于追求能令他兴奋、刺激的事物，又当如何？告诉你，如果他是追求型的，你用这种逃避式的举例，对他是产生不了作用的。
由于你的诉求不对，就好像孩子只懂希腊语，你却跟他讲拉丁语，说得口干舌燥，依然不见效果，不仅浪费了自己也浪费了孩子的时间。
往往这类逃避型的规劝，对于那些追求型的人，产生弄巧成拙的结果，造成对方不悦或动怒。
假使你想劝这类型的孩子，还不如这么说：“如果你能好好用功，便能考上你想念的学校。”
（2）自我判定型与外界判定型
你找个人问问，看他如何得知自己表现不错。
对某些人而言，他自己不能肯定，全看外界评语——例如主管拍拍他的背，夸他干得好，被提升了，得了一笔可观的奖金，受到同事注目及赞誉等。
像这类的人，就属于外界判定型的人。
对另外一些人而言，这个答案来自自我。
当他们表现得不错时，自己会知道。
如果你是个自我判定型的人，不管你的建筑设计得了多少奖，若自己不觉得它有特殊之处，任何外来的赞誉都不足以使你肯定自我。
相反地，即使你所做的只得到主管和同仁的些许注意，但是你认为已竭尽全力，这种肯定将远超过他人的肯定。
假使你想说服某甲去参加一个研讨会，而你这么说：“这个研讨会棒极了，你一定得参加。
我和许多朋友都去过，大家都认为收获很大，整个人生观都变了。”
如果说某甲是个外界判定型的人，你可能会说动他，因为他会认为既然大家都如此说，八成是假不了的。
如果不巧某甲是个自我判定型的人呢？想借别人说的话来说服他，那可就不容易了。
因为那些话对他不具任何意义，无足轻重，除非你的理由是他已经早有所闻的，才有可能说动他。
比如你这么说：“你是不是还记得去年参加过的研讨会呢？你说过那次研讨会是你多年来最大的收获。
现在我知道有个研讨会不逊于上次的那个，如果你参加了，必然会得着和上次相同的感受，要不要参加呢？”
你想，这么说会不会有效呢？当然会有效，因为你的理由击中他想追求的。
像这两类型的人，之所以会是这种性格，是跟他们的经验有关。
如果你从事某事已有十多年之久，你很可能自我判定感很强；可是你若是个新手，对于所从事的尚无确切把握，这时你不可能会有自我判定感，而是经常请教他人、经长久时间后才会形成自己的偏好和特有模式。
不过就算是个惯用右手的人，也会有使用左手的时候，这个道理也适用于此两类性格之人。
你不可能是一成不变的人，你可以改变，同时也能改变成功。
大部分的领导者是什么类型的呢？是自我判定呢？还是外界判定呢？要想做个强人，就得是个自我判定型的人。
因为他在采取行动前，若是诸事都要征求别人意见，那会耗费太多的时间，使他成不了事。
不过此类型的领导者要想干得好，就得能察纳雅言，否则就会变成一个自大狂。
在一次凯文主办的研讨会前有一场介绍活动。
有一位男子及三个朋友走向凯文，厉声说道：“我不信你那一套。”
同时极尽所能地揶揄凯文。
很明显地，他是一位自我判定型的人，因为外界判定型的人顶多是走过来，建议你该怎么做。
另外，从他跟朋友的对话里，可以看出他是一位逃避型的人。
因此，凯文就对他说：“我无法说服你该做些什么，你是唯一可以说服自己的人。”
凯文这句话一说，他竟不知所措，只能听凯文说。
慢慢地他不得不同意凯文所说的，因为在他心里知道凯文说的一点不假。
接着，凯文又说：“你若不参加，你是唯一能知道谁会损失的人。”
凯文这么说似乎对自己十分不利，不过他抓住了对方的想法，事实也的确有效。
请注意，凯文可没说他不参加“他”
会损失，如果凯文真这么说，他还真的会退出呢！
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