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他心里明白，第一句话应该向工人们说什么，告诉他们这个坏决定，直截了当地告诉他们，不要任何解释和开场白，因为对坏消息作解释讲得越多越显得老板是虚伪的，而他要的是同人们的真情实感，他单刀直入地向人们说：“我今天为各位带来一个很不好的消息，我要减少各位的薪资，而且比别人减得多。”
威耶以强有力的语气接下去说：“你们心中一定充满了气愤与怀疑，为什么？为什么我们要减薪？为什么我们要比别人减得多？
“我坦白地告诉各位，这不是我的过失，也不是各位的过失，这是整个局势演变出来的结果，不是人力所能抗衡的。
各位了解了这一点，我下面的解释才有意义。
“下面我来说明为什么我薪资比别人减得多。
原因有两个：一是为各位的工作着想；二是为各位的家庭生活着想。
假如我们比照别人的标准减薪，也许不到一年，我们公司就要停工倒闭，到那时候各位再找工作不易，生活就会马上成问题。
“依我现在订的减薪标准，我敢向各位保证，我们一定可以平安度过这一段不幸的时期。
大家的生活也许苦一点，但可以安心工作。
“也许你们会问，那些减薪少的公司难道就会垮吗？我不愿意作预测，请各位将来看事实。
我相信，你们也应该相信，我的分析统计没有失误过。
“各位不要图眼前的一点小利，要向远处看，并相信我这样做不是刻薄你们，而是为了我们大家共同的前途。”
威耶用这篇简单的演讲向人们倾吐了他的全部心声。
讲演的内容打动了人们，他用声音、表情强化了这些话的内容。
威耶没有作欺人之谈，一年以后，有三家工厂因经济拮据而支持不下去了，失业工人因生活无着，而滋事生非，引起社会很大的不安。
威耶的国际钢铁公司能立足，就是威耶对经济控制得好。
同时，还因为他的元气没有伤。
在不景气的时代过去之后，威耶领导下的公司，比任何人都恢复得快。
1933年，威耶又率先宣布增加员工的工资。
美国国际钢铁公司老板在公司面临紧急关头时，从公司发展的长远利益着眼，根据公司自身的经济状况，大胆决定以低于同行业参照水平大幅度降低公司员工薪金水平，并在与管理层统一认识、达成共鸣的基础上，运用演讲形式取得员工的理解和支持，这种决策魄力和远见是值得赞赏的。
2.准确地掌握所需的资讯
信息在现代社会的竞争中起着举足轻重的作用。
一条看似普通的的资讯往往就关系到一场商战的成败。
身为领导者，要全面、准确地掌握所需的信息，并依此来做出决策。
可以说拥有了信息的优势，就等于掌握了竞争的主动权。
20世纪90年代，在美国享有极高声誉的两家制笔公司展开了一场激烈空前的竞争。
出人意料的是，实力雄厚、财大气粗的派克公司竟一败涂地，走向衰落。
而克罗斯公司则乘机崛起，成了美国制笔业的新霸主。
知情者说，克罗斯公司的兴盛，关键是其反间计谋高出派克公司一筹。
被称为“世界第一笔”
的派克笔，于1889年申请专利，至今已历经100余年而长盛不衰，年销量达到5500万支，产品销至全世界120多个国家和地区。
克罗斯笔有90年以上的历史，年销量达到6000多万支。
所不同的是，派克笔占领的是高档的市场，克罗斯笔则热衷于低档的市场。
这两家公司的产品流向并不是一开始就这样的，而是经过几番竞争才形成的。
数十年这两家制笔公司虽然在表面上井水不犯河水，但在暗地里却不断加强自己的力量，双方斗智斗勇，各使绝招。
派克公司派出间谍多次策反克罗斯的技术人员，而克罗斯公司以牙还牙，利用收买对方关键人员和窃听等手段不断获得派克公司的经济情报。
20世纪90年代初，钢笔市场的竞争日趋激烈，为了在激烈的市场竞争中进一步拓展市场，派克公司任命了新的总裁彼特森。
与此同时，克罗斯公司也在采取对策，除调整营销策略外，还加紧搜集彼特森的兴趣、爱好以及上任后所要实施的营销策略。
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