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就是——我们直播间平时喊的是‘家人们’，你那个‘观众朋友’确实太正式了一点。”
弹幕更疯了：
“哈哈哈哈哈老干部式问好”
“观众朋友！
我第一次在直播间听到这个称呼”
“沈听澜你是来开新闻发布会的吗”
“笑死了苏总的表情管理差点崩了”
“这个开场我至少可以笑半小时”
“重播警告：各位观众朋友晚上好”
沈听澜看着那些弹幕，耳根有点热，但他没有移开目光。
他说不上来自己现在是什么感觉——难堪有一点，但不全是。
更多是一种奇怪的、说不上来的紧张，像第一次站在舞台上时的那种恍惚。
苏晚意已经收了笑，顺水推舟地接过了话题：“大家别笑他，他确实是第一次直播连麦，还不熟悉咱们的弹幕文化。
来，沈听澜，你跟大家说一下，你今天白天卖那款保温杯的时候，为什么说‘这个价格非常合理’？”
沈听澜松了口气——至少这个问题是他能回答的。
他开始讲那款保温杯的材质、保温时长和市场价格比较，语气依然偏正式，但内容扎实，措辞准确，没有任何水分。
弹幕的起哄声渐渐少了，偶尔有“专业”
和“好听”
飘过去。
苏晚意听着，没有打断他，也没有催他。
她的目光落在手里的选品单上，但耳朵一直没离开沈听澜的声音。
她知道，这是他的舒适区。
她得让他先把脚站稳，才能把他从那里拉出来。
第一个商品介绍完，进入上链接环节。
苏晚意熟练地引导观众下单，报库存、催节奏、控场一气呵成。
沈听澜坐在旁边看着她，看着她在短短几秒内把弹幕情绪带起来，看着她在价格公布前精准地制造了一个“沉默悬念”
——那种对节奏的把控，是他这辈子在任何商业谈判台上都没见过的。
他忽然想起陈默的话：“苏晚意做直播的时候，和平时完全是两个人。”
确实是两个人。
平时的她冷静克制，像一台精密运转的机器；镜头前的她却光芒四射，像一团能点燃所有人的火。
沈听澜心里某个角落，忽然动了一下。
第二个商品是蒸汽眼罩，苏晚意把重点让给了他：“这个品你熟，你来介绍吧——不用太正式，就当是跟朋友推荐。”
她说完这句话，往后退了退，把画面中央让给了沈听澜。
沈听澜拿起那盒蒸汽眼罩，沉默了几秒。
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