天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
沈听澜语气很平，“我用的是‘能吃’的标准。”
“你——”
“我说的是实话。”
刘经理深吸一口气，转头看向苏晚意：“苏总，选品这件事，我们团队是专业的。
九块九这个价格带，你不能既要又要——要便宜，又要健康，这本身就不现实。
下沉市场的逻辑就是以价换量，消费者买的就是这个价位，他们心里清楚自己买的是什么。”
他说完，又补了一句：“而且沈老师刚入行，可能对直播电商的选品逻辑还不够熟悉——”
“我确实不熟悉直播电商的选品逻辑。”
沈听澜打断他，语气依然很稳，“但我当了七年实业老板，我清楚一款产品如果连我自己都不愿意吃第二口，我凭什么让我的观众去买？”
他顿了顿：“你说的下沉市场，我懂。
但下沉不是智商税，便宜不代表可以难吃。
这个逻辑要是搞混了，今天卖出去多少单，明天就退回来多少。”
刘经理脸色已经彻底沉了下来。
“沈老师，你说的好像很有道理，但你做过数据分析吗？九块九这个价位段，退货率天然就是比高客单价低你知道吗？因为消费者不会为了九块九的东西折腾退货流程，所以——”
“那是因为他们觉得不值得为九块九折腾。”
沈听澜依然没有提高音量，但语速变快了，“但你有没有想过，他们不是不想退，是觉得退个九块九的东西不值当。
可他们会记住——这个直播间卖的东西不好吃，下次不来了。”
“你——”
“够了。”
苏晚意开口了，声音不大，但两个字就让刘经理闭了嘴。
她端起杯子喝了一口水，视线在沈听澜和刘经理之间转了一圈，然后说：“听沈老师的，换品。”
刘经理愣了一下：“苏总——”
“他说得对。”
苏晚意放下杯子，语气平静但不容反驳，“我们不做一次性的生意。
你刚才说下沉市场不挑——那我问你，你吃那个辣条的时候，你自己觉得很满意吗？”
刘经理沉默了几秒，没说话。
苏晚意也不等他回答，转向沈听澜：“你有推荐的替代品吗？”
沈听澜早就有准备了。
他从笔记本里抽出一张纸，上面列了三款产品的品类和供应商联系方式。
“第一款，牛肉干干，选的是内蒙古包头一家厂的，出厂价不比刚才那袋辣条贵多少，但配料表干净，用的是真牛肉边角料，口感不差。
第二款，全麦苏打饼干，那家厂之前给盒马供货，我让陈默联系过，他们愿意给我们比盒马更低的批发价。
第三款——”
他说完，把纸推到桌子中间。
所有人都在看他。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！