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§寒暄(第2页)

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接受其他物品时,一般情况下,凡是对方双手恭恭敬敬递过来的物品,都应该用双手去接,同时点头示意或道谢。

4.握手

要善于握手,握手的方法一定要正确。

因为握手不仅是相互传情递意、联络沟通的手段,而且握手的姿势可透露双方的心态及性格特点。

美国著名作家海伦·凯勒说:“我接触过的手,虽然无言,却极有表现性。

有的人握手能拒人千里……我握着他们冷冰冰的指尖,就像和凛冽的北风握手一样。

而有些人的手都充满阳光,他们握住你的手使你感到温暖。”

标准的握手姿势为伸出右手,以手指稍用力握对方的手掌(手掌应与地面垂直),持续1~3秒钟。

双目注视对方,面带微笑,上身要略向前倾,头要微低。

施握手礼时要注意按上级、长辈、主人在先的先后顺序。

若有贵宾在场,应遵照贵宾在先的原则,等贵宾伸手后,其他人伸手与之相握,以示尊重。

女士优先,女士先伸手,男士再伸手与之相握。

若女士无握手之意,男方可点头鞠躬致意。

握手前要脱帽、摘手套。

握手时目光应该注视对方,用专注的表情表示礼貌。

握手时一定要用右手。

握手的其他注意事项:施握手礼时忌左顾右盼、心不在焉,或眼睛看向第三者而冷落对方;施单手握时,伸出右手与之相握,左手应自然下垂,不能插在口袋里;忌用左手同他人握手;握手双方除非是年老体弱或残疾人,要站着握而不能坐着握;忌交叉握手。

◎接待新老顾客的方式

店长一定要提醒店员,老顾客对于门店的业绩提升意义重大。

据调查资料显示,吸引新顾客的成本是保持老顾客的5倍以上。

所以,假如门店一周内流失了100个顾客,同时又获得100个顾客,虽然从销售额来看仍然令人满意,但这样的企业是按“漏桶”

原理运营业务的。

实际情况是,争取100个新顾客已经比保留100个老顾客花费了更多的费用,而且新顾客的获利性也往往低于老顾客。

据统计分析,新顾客的消费可能性与老顾客相差15倍。

所以一定要慎重接待老顾客。

(1)要培养店员对于老顾客的记忆能力,每个人头脑中都要有老顾客的资料库,记住老顾客的容貌与名字。

(2)店员还要进一步了解顾客的嗜好、性格与兴趣等,如了解顾客想要的商品。

这样会使顾客喜欢在你的店里购物,从而成为老顾客。

对于老顾客的接待,要让其体会到门店一直在关心他们,照顾他们,一直陪在他们左右,要使他们感到放心、安心、开心,使之产生连续购买的欲望和行为。

接待老顾客的模式基本上三个步骤就可概括,即建立良好关系,促进消费,持久的日常联系。

现在许多门店都引进了优惠销售管理系统,目的在于对消费额较大或拥有会员卡的顾客实行优先对待,如只要顾客购买1000元以上的商品,就可扣除50元等。

这一做法就是特意让老顾客感到“我不同于一般顾客,我是贵宾”

的优先应对战略。

如沃登书局制订了“偏爱”

顾客计划,给予重购者幅度不等的折扣。

很多老顾客喜欢问店员自己买什么样式好时,首先店员要有严肃认真的态度,树立责任心,不能以随意的态度敷衍顾客。

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