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品茶閒聊之间，余成东脑海中飞速盘算，两家公司业务板块与研发领域的契合点，思路也越来越清晰。
双方都是技术人员出身，此前也已大致沟通过合作框架，也没必要过多废话，直接切入到合作相关议题。
这一聊就是小一周。
合作方向，大致可分为三个领域。
其一，技术合作。
华为的优势在於：强大的通信基带技术，使其拥有全制式基带晶片自研能力；
强大的基站级技术，使其在硬体集成与可靠性研发方面，拥有不小的优势。
而星光的优势在於：安卓系统的深度定製能力，以及软体层的算法优势。
当然，这只是表面。
双方的关係还没亲近到，足够让他们向对方透露，正在自研微內核作业系统的程度。
另一方面，借著洛川的“先知”
属性，星光掌握著数百智能机相关专利。
其中还包括作业系统、触控交互、晶片设计、通信协议、硬体设计、算法优化等领域，上百项核心专利。
双方合作，刚好可以达成优势互补。
既可弥补星光科技，在基带晶片、通信模块等硬体底层技术积累不足，晶片设计与製造经验薄弱的缺陷。
又可解决华威算法层优化不足，终端ui设计相对保守，缺乏消费级创新的问题。
同时，通过“专利交叉授权”
的方式，还可降低双方的技术研发成本。
其二，產品与市场、供应链整合。
星光背后的极光，掌握著海量用户数据，可精准捕捉本土用户需求，针对性优化。
同时，极光掌控的线上销售渠道，以及全网级的宣发能力，使得星光系產品，得以快速占领国內消费者心智，树立起“国產智能机標杆”
的形象。
但缺点也很明显，星光毕竟刚成立不久，產能与供应链稳定性，过於依赖代工厂，抗风险能力较弱。
星光x1產能迟迟跟不上，就是一个很好的例子。
而华威在传统功能机深耕多年，虽多为运营商定製机，消费级品牌认知度不足。
但凭藉其全球市场年销千万级的的销量，成功建立起庞大的全球供应链体系，拥有很不错的议价能力。
双方合作成立採购联盟，可大幅降低採购成本。
还一点，星光的国际市场渠道，一片空白。
而华威的全球运营商合作网络，可以很好的帮助星光科技，打开海外运营商渠道。
当然，星光也不是白。
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