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经销商跟厂家做生意，作为合作伙伴，只有拼命增长，拼命上规模，和对方的利益深度绑定，才能获得自己想要的。
公司赚钱的方式有两种：一种是增量市场带来利润，一种是存量市场进一步降低成本。
降低成本，规模又足够大，就能拿到银行更低的资金利息，就能获得更好的账期优势，就能拿到厂家更大的政策支持。
我的读者里有很多创业者，他们知道自己公司小，招人有多难：招聘信息发出去，连份靠谱点的简历都收不到，公司但凡有点能力的人都想跑。
而规模可以给员工稳定的预期，降低流动性。
你规模足够大，很多人会给予你很多力所能及的支持，让你的业务更安全，你就可以没有后顾之忧地安心做事。
生意大概率会有进一步的增长，规模继续做大，进入良性循环。
我就是按照这个逻辑去讲的，大家反响很好。
两三年后，我接手新的区域市场，碰到一些第一次见的经销商老板。
他们拍着大腿说：“我们不是第一次见，我记得你，你在巴厘岛的年会上用金融的逻辑分享过一次生意的逻辑。”
我问他们听完感觉怎么样。
得到的很多反馈是：“第一次听，很震撼，像是真的，又像是骗人的，不就是想让我们好好做那款竞争激烈的产品嘛，你说得那么高大上。
不过最大的好处是，在听你说之前，很多东西，我们隐约有点感觉，但是不成体系，也没有理顺，有的是没有想到，有的是没有想明白，听你一说，感觉全想通了。
比如，一个公司想越来越好，只有靠规模。”
我说：“很多道理，不是我们看不到，而是假装看不到。
如果最终逃不开，不如尽早想明白去拥抱未来，否则会吃亏的。
你想要的一切，前提都是你要变强，要上规模，然后你才有上牌桌的资格。”
三、教育
以上道理，有些人是第一次想明白，第一次听人分析，而这个时候，有的人四五十岁了，有的人还只是个学生。
术业有专攻，闻道有先后。
这个先和后，在很多时候就注定了人生的结局。
那么如何破解呢？
只能是自己好好学习，去好的城市，和优秀的人站在一起，付出最大的努力，也许可以有不一样的未来。
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