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的经营思路，大幅度地增加了国产名、优、特、新商品的比重。
至此1994年9月，赛特的高档商品与中档商品基本上达到各占50%。
国产商品的比重增至60%，进口商品的比重相应减至于40%。
销售额迅速提高。
1994年5月-10月，日均销售额已猛增至125万元。
燕莎和赛特同一档次的不同经历证明了商品结构中高中档的比例，尤其国产商品和进口商品的比例调整得当与否，能决定一个商场的生死存亡。
而中高档商场和中低档商场也都有自己的商品结构，如中高档商场的贵友和蓝岛都是以中高档为主，突出名、优、特、新、精商品。
中低档商场如百货大楼、长安商场坚持“中档全、高档精、低档保必需”
的模式。
经营商场的另一个重要因素就是商品价格。
价格问题是个敏感问题，完全能决定顾客是否购买你的商品。
赛特在定价问题上把握的原则是“高质未必高价，高价务必高质”
，用“物美价廉”
打动中层消费者，用“物有所值”
留住中层消费者。
因为商品的档次是通过品质和价格来体现的，这二者在正常情况下应是统一的。
前者决定后者，后者反映前者。
也就是说，品质的高低决定了价格的高低，价格的高低则反映了品质的高低。
燕莎的定价原则是，人无我有的商品，根据市场销售情况，适当扩大进销差率；人有我有的商品，与市场同价或略低。
这些商场的经验无疑会给我们的新商场极好的借鉴作用。
别人的商场调查研究完了，下步就是对我们新商场提供一个定位的依据了。
我自然有我个人的看法。
但最后做决定还得我们老板。
其实，你听了我前面的话，也能了解我的基本观点了。
有趣吗？挺有趣的。
两三个月前，商场对我的概念就是去买东西。
这段时间的调查才发现，一个商场竟有这么多的学问。
经营一个商场竟然这么不容易。
所以我说我很喜欢我的工作。
它能让你从一无所知变成行家里手。
而且靠的不是别人，而是你自己，这就是外企。
我喜欢外企。
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