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第五十五章 顶级绿mao哥拉普拉斯抵达纷争地带东部海岸线(第3页)

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——魔石本该是没有太多价值的东西;艾伦和「技神」拉普拉斯都知道这魔石对于拉普拉斯来说很有价值;「技神」拉普拉斯却不知道艾伦早已经根据「渊海」中艾莉娜丽洁的情况推导出了他的所作所为。

再之后,艾伦便十分顺利地构建了异常对话:专门以魔石抛出了第一个拉普拉斯大概率不会接受的请求,进而引出自己的第二个请求。

基于互惠让步原则

——当艾伦在被拒绝后主动降低要求(从大请求让步到小请求),「技神」拉普拉斯会感到一种“回报对方妥协”

的义务感,从而倾向于接受第二个请求。

认知失调缓解

——拒绝艾伦借用魔石的请求会引发「技神」拉普拉斯对于盟友内疚(“我是不是过于不近人情?”

)。

接受第二个请求能缓解这种不适,维护自我形象(“我山中老人,其实乐于助人”

)。

和留面子效应

——先提一个大概率被拒的大请求,再提出真正目标的小请求。

对方因已拒绝过一次,心理防御降低,更可能接受后续请求。

拉普拉斯下一步就该答应自己的第二个请求.

不,自己顺势提出的第二个请求是,借用魔石,但算作‘借’,自己会还。

这跟第一个请求逻辑相同。

拉普拉斯还会拒绝,但是他又无法说出拒绝的话语。

所以.

他会‘弥补’。

而且是‘免费弥补’。

果不其然,只听拉普拉斯叹了口气,开口说道。

“魔石我不想与你分享,这与它是否稀缺无关,总之你想要尽快返回陆地?我调用利维坦送你一程便是.不,你先去哪儿落脚,只要是海岸线,我都送你过去便是。”

艾伦‘松了一口气’。

“那可真是太好了,我一定会记住”

拉普拉斯摆了摆手。

“随意为之罢了,这也是我对日后潜在盟友的诚意所在。”

“.原来如此。”

——

前往纷争地带的路程比艾伦想象中的要短。

在艾伦脑海中的地图看来,他们要进入林古斯海,然后再赶往纷争地带就必须要绕行王龙王国东港,兜一个大圈子过去纷争地带。

但是利维坦竟被技神拉普拉斯控制着在大陆之下的深渊中一路潜行,直接从大陆的板块下游了过去。

速度比艾伦想象中还要快。

仅仅不到半个小时。

他们就来到了中央大陆东部的纷争地带的海岸线。

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