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第一章 智言妙语打通人脉1(第10页)

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律师愣了一下,看看法官,然后率直地说:“不,庭长,海事法没有追诉期限。”

这位律师后来对别人说:“当时,法庭内立刻静默下来,似乎连气温也降到了冰点。

虽然我是对的,他错了,我也如实地指出来,但他却没有因此而高兴,反而脸色铁青,令人望而生畏。

尽管法律站在我这边,但我却铸成了一个大错,居然当众指出一位声望卓著、学识丰富的人的错误。”

这位律师确实犯了一个“比别人正确的错误”

在指出别人错了的时候,为什么不能做得更高明一些呢?犯了这个错误后,你不要为了“坚持真理”

说这样的话:“看着吧!

你总会知道谁是谁非的。”

这等于说:“我会使你改变看法,我比你更聪明。”

这实际上是一种挑战,在你还没有开始证明对方的错误之前,他已经准备迎战了。

3.不要喋喋不休、滔滔不绝

许多朋友在与人交谈中,总将自己放在主要位置,自始至终一人独唱主角,喋喋不休地推销自己,滔滔不绝地诉说自己的故事。

其实这样不好。

因为事实上,话多不如话少,话少不如话好,话多的人不一定有智慧,且往往可能是刚好相反。

有个名人说过,漫无边际的喋喋不休无疑是在打自己付费的长途电话。

这样不但不能表现自己的交谈口才,反而令人生厌。

池蛙长鸣,不为人注意,而雄鸡则一鸣惊人。

这就说明,过多地“说单口相声”

不能交流思想,不能增进感情。

在人际沟通中,若能适时“制造别人讲话的机会”

则必定更受欢迎。

交谈时应谈论共同的话题,长话短说,让每个人都充分发表意见,留心别人的反应,这样才能融洽气氛。

所以,正如亚历山大·汤姆所说:“我们的谈话就像一次宴请,不能吃得很饱才离席。”

语言学家拉克夫曾指出简单的三原则,使人们的说话更文雅——不要咄咄逼人;让别人也有说话机会;让人觉得友善。

其实中国自古以来就有强调少说话的名言。

如“吉人之辞寡,躁人之辞多”

“言多必失”

“丧家亡身,言语占八分”

“危莫危于多言”

等等。

话多的人,常求发言而后快,不考虑听者的感受,也不让他人有讲话的机会,所以容易“招怨”

其实,话讲得最多者,多半是讲自己的私事,或东家长西家短,别人未必感兴趣。

小张也曾与一名公关公司女性总经理洽谈业务。

这个女总经理长得蛮漂亮,业务亦是做得响当当的,经常是海峡两岸跑,可是当她话匣子一打开,就滔滔不绝,如黄河决堤,一发不可收拾。

小张也是业务口才高手,但想插几句话,却始终苦无机会。

这位女总经理兴致高昂地叙述她两岸的公关事业是如何蓬勃,小张则两手在餐桌上玩弄着吸管,心中觉得十分无趣。

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