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苏瑶没有再劝，只是起身去书房，给他泡了杯浓茶：“加点蜂蜜，不伤胃。”
深夜的书房里，灯光如豆。
李家盛对着电脑屏幕，反复研究汉莎能源的谈判策略。
对方的首席代表是个叫汉斯的德国人，以强硬着称，在之前的视频会议里，光是关于技术转让的专利费，就咬着要占销售额的15，远超行业平均的5。
“不能让步。”
李家盛在笔记本上写下这四个字，笔尖用力得几乎要划破纸张。
他知道，一旦在专利费上妥协，后续的合作只会被牵着鼻子走。
他翻开国内产业链的清单，目光落在“稀土永磁体”
和“碳纤维储氢罐”
上——这两项是中国企业的优势领域，或许能作为谈判的筹码。
不知过了多久，他感到肩上一沉，回头发现苏瑶给他披上了件毛毯。
“都一点了，还不睡？”
她的声音带着浓浓的睡意。
“马上就好。”
李家盛合上电脑，“你怎么起来了？”
“听到你咳嗽，给你拿点药。”
苏瑶递过来一杯温水和几粒胶囊，“医生说你这是累着了，得好好休息。”
李家盛接过药，就着水咽了下去。
看着苏瑶惺忪的睡眼，他忽然觉得很愧疚：“对不起，让你跟着我熬夜。”
“跟我说什么对不起。”
苏瑶笑了笑，伸手抚平他紧蹙的眉头，“我们是一家人啊。
你在前面打仗，我总得给你守好后方。”
第二天的谈判果然如预料中那般艰难。
国际饭店的会议室里，汉斯一上来就抛出了苛刻的条件：专利费12，合作期限内绿能科技不得与其他欧洲企业合作，研发成果的海外使用权归汉莎能源所有。
“汉斯先生，这不是合作，是吞并。”
李家盛放下笔，语气平静却带着不容置疑的坚定，“我们愿意为技术付费，但12的专利费超出了合理范围。
而且，研发成果的归属必须是双方共有，这是底线。”
“李总，你们没有讨价还价的资本。”
汉斯靠在椅背上，语气傲慢，“我们的技术领先你们至少三年，就算你们自己研发，等出成果时，市场早就被我们占领了。”
“是吗？”
李家盛调出一份数据报表，“汉斯先生可能不知道，中国的稀土永磁体产能占全球的85，而你们的固态储氢设备，核心电机必须用这种材料。
另外，我们在南美市场的布局已经完成，而你们要进入那里，需要我们的渠道支持。”
他顿了顿，目光直视汉斯：“技术重要，产业链和市场同样重要。
我们来谈判，是为了互利共赢，不是来接受施舍的。
如果贵方没有诚意，那今天的会谈就到此为止。”
李家盛站起身，作势要走。
汉斯的脸色变了变，连忙叫住他：“李总，请坐。
我们可以再谈谈。”
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