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“没想到你还懂这个。”
苏瑶惊讶地看着他。
“上次陪王处长去考察水产养殖基地，学的。”
李家盛笑着说，“没想到在这里用上了。”
结账的时候，收银员笑着说：“你们俩真般配。”
苏瑶的脸更红了，李家盛却握紧了她的手，心里像被温水浸过一样柔软。
他忽然明白，感情的沉淀从来不是轰轰烈烈的誓言，而是这些柴米油盐的琐碎里，藏着的彼此珍惜。
然而，技术落地的喜悦并没有持续太久。
一周后，李家盛在产业联盟会议上收到了坏消息——三家合作企业突然暂停了储能电池的采购计划。
“不是技术不行，是我们不敢冒险。”
一家光伏企业的负责人在电话里解释，“我们的电站要运行二十年，你们的新技术虽然参数好看，但没有长期运行的数据。
万一出问题，损失太大了。”
另一家企业则更直接：“量产初期的成本还是太高，比采购进口设备贵了15。
我们是上市公司，要对股东负责。”
会议室里的气氛凝重起来。
张启明把采购意向表推到李家盛面前，上面有七家企业的名字被划掉了：“李总，现在看来，大家对新技术还是有顾虑。
要不……我们先降价？”
“不能降。”
李家盛摇头，“这个价格已经是成本线附近，降价会影响品质把控。
而且，我们的技术优势在于长期性价比，初期贵15，但十年寿命周期内的综合成本能低30，这点必须让客户明白。”
他沉思片刻，忽然站起身：“安排技术团队准备巡回宣讲，我亲自带队去。
不仅要讲参数，更要带他们去看内蒙古的示范电站，去看我们的加速老化试验，用事实消除顾虑。”
接下来的半个月，李家盛带着团队跑了十五个城市。
在呼和浩特的光伏电站，他指着运行了半年的储能系统说：“你们看，经历过沙尘暴和零下30度的低温，现在的容量保持率还有97。”
在无锡的实验室，他让工程师启动加速老化设备：“这台设备模拟十年运行工况，现在已经连续测试了5000小时，性能衰减不到2。”
真诚的沟通渐渐打消了客户的疑虑。
那家上市公司的负责人在看完试验后，当场拍板：“李总，我信你们。
先订五千台，要是运行得好，明年再追加一万台。”
就在国内市场逐步打开的时候，中欧联合研发中心的落地又遇到了新的阻碍。
德国汉莎能源突然发来邮件，要求修改合作协议——将中国市场的专利使用费从销售额的3提高到5，理由是“绿能科技的量产进度超出预期，影响了欧洲市场的定价策略”
。
“这是无理要求。”
张启明把邮件拍在桌上，气得发抖，“当初签协议时明明说好了，现在坐地起价，太不像话了！”
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