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“今天谈得不太顺利。”
他坐在餐桌旁，看着苏瑶给他盛汤，白瓷碗里，粉白色的莲藕块浮在清亮的汤里，几粒枸杞像小红灯笼一样漂着，“供应商不肯降价，联合体内部也有情绪。”
苏瑶把盛好的汤放在他面前，汤面上氤氲着热气，模糊了她的眉眼：“我下午去图书馆查了点资料，发现泰国东部有个废弃的硅矿，十几年前因为技术原因停产了，或许可以联系当地政府看看能不能合作开发？”
她拿出手机，调出一张泛黄的地质报告照片，屏幕的光映在她脸上，“虽然品位不如进口硅料，但经过提纯应该能满足基础需求，至少能减少部分进口依赖。”
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李家盛看着照片上的地质数据，眼睛忽然亮了。
他怎么没想到呢？联合体里就有两家企业是做矿产提纯的，山东的王总他们厂去年刚引进了新的提纯设备，技术完全过关。
“你怎么会想到查这个？”
他惊讶地问，语气里带着掩饰不住的欣喜。
“上次听你说硅料依赖进口，我就觉得不是长久之计。”
苏瑶笑了笑，给自己也盛了碗汤，汤匙碰到碗壁发出清脆的响声，“就像画画，总不能一直依赖一种颜料，有时候混合几种基础色，反而能调出更特别的色调。”
第二天一早，李家盛就联系了泰国自然资源部，电话那头的官员声音带着刚睡醒的慵懒，听完他的说明后，忽然提高了声调：“那个硅矿？确实在寻找合作开发者，只是前期勘探成本高，一直没人接手。
你们愿意承担勘探费用？”
“我们可以和当地政府合作，联合体出技术，你们出资源，利润分成。”
李家盛握着电话的手指微微用力，“前期勘探费用我们承担，但后期开采的硅料，必须优先供应我们的项目。”
挂了电话，他立刻召集联合体的矿产专家开会，视频里的讨论热火朝天。
山东的王总举着手机在车间里转圈，身后是巨大的选矿设备，他对着镜头比划：“只要投入一套重力选矿设备，就能把纯度提升到995，完全能满足光伏板的需求！
我们厂正好有套闲置的设备，上个月刚做过维护，可以调过来。”
“运输成本呢？”
浙江的张总在视频里问道，他面前摊着张东南亚地图，手指点在泰国东部的位置，“从山东运到泰国，海运加陆运，会不会抵消成本优势？”
“我已经联系了泰国本地的物流公司，他们有从港口到矿区的专线，运费比从欧洲进口低20。”
李家盛调出物流报价单，共享在屏幕上，“而且政府那边承诺，只要项目落地，前三年可以减免部分矿产税。”
解决了硅料的替代来源，李家盛重新调整了谈判策略。
他带着新的方案再次找到坤柴，会议室里的空调开得很足，吹散了些许紧张的气氛。
“坤柴先生，我们可以帮你们优化供应链，把从欧洲进口的路线改成从马来西亚转运，”
他调出物流方案，指着其中一条红色的路线，“这样海运成本能降低12。
另外，我们联合体内的电缆厂可以给你们供货，价格比你们现在的供应商低8。”
他顿了顿，看着坤柴的眼睛，语气诚恳：“这样一进一出，你们的成本能降下来，我们的硅料涨幅也可以控制在10以内，双赢。”
坤柴看着方案上的数字，手指在计算器上飞快地敲打，发出“咔哒咔哒”
的轻响，脸上的强硬渐渐变成了犹豫。
会议室里静得能听到窗外的雨声，不知何时，天空又飘起了小雨。
“让我考虑一天。”
他最终说，声音里的坚决已经松动了不少。
接下来的几天，李家盛像上了发条的钟。
白天跟进硅矿合作的审批流程，和泰国政府的官员反复沟通细节，确认勘探队的进场时间；晚上和联合体企业视频会议，协调设备转运和技术对接，王总那边已经开始安排设备装箱，张总在联系泰国的施工队，准备矿区的前期建设。
有次忙到凌晨三点，他趴在堆满文件的桌上睡着了，梦里全是各种数字和图表，硅料纯度、运输成本、汇率换算……直到被一阵轻轻的脚步声惊醒。
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