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顾客说“需要得到总公司同意”
时要学会追击
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当你听到顾客说“我需要得到总公司同意”
时不要太过沮丧，因为这很有可能只是托词。
那么，怎样来判断顾客所说的话是否属实呢？
1．询问关于取得总公司同意的程序
“如果总公司同意的话，那得多长时间？”
“是一个人决定就行了，还是要全体董事同意？”
“如果是董事会，他们一般什么时候开会？”
“我可以跟决策者联络吗？”
2．直接核对事实
想要当场判定顾客所言是否属实，可以直接请求顾客打电话联络总公司。
如果他再试图找其他借口，那就证明顾客所言必定是托词。
这时，销售人员就需要找出顾客拒绝的真正原因，尽全力去争取这笔生意，直到把订单拿到手。
销售人员：“没问题，这我了解。
趁现在我在这儿，跟他们联络吧，这样我也能够回答他们可能提出的问题。”
顾客：“我们老板不在，我做不了主。”
销售人员：“您不妨给老板打个电话，您能及时给他打电话，说明您对他的生意很在意，工作上很负责，您的老板回来后肯定会奖励您的。”
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