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提炼卖点，你的产品是独一无二的
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顾客：“这款产品的主要卖点是什么？”
1．场景一：
销售人员：“它跟其他同类产品都差不多。”
2．场景二：
销售人员：“您看宣传资料吧，这里都写得很清楚啊！”
3．场景三：
销售人员：“您等等，我先看一看再告诉您！”
第一个场景中，销售人员答非所问，没有清楚回答顾客的问题；第二个场景中，这样说话的销售人员是不合格的；第三个场景中的销售人员业务不熟，必然被淘汰。
从销售的角度来说，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。
因为聪明的销售人员总可以找到一个与众不同的卖点将产品卖出去。
产品卖点是指产品销售的独特主张，即产品具备的别出心裁或与众不同的特色、特点，也就是顾客购买该产品能够得到的具体利益点。
独特卖点可以与产品本身有关，有时候，也可以与产品无关。
独特卖点与产品有关时，可以是产品的独特功效、质量、服务、价格、包装等；当与产品无关时，这时销售的就是一种感觉、一种信任。
提炼一个好的产品卖点，可以引起消费者的强烈共鸣，并激发他们对产品的关注和好感。
销售人员跟顾客推介产品的卖点时，一定要结合顾客的实际需求和喜好，用顾客喜闻乐见的语言表达出来，在销售过程中灵活运用，把“要顾客知道”
转化成“顾客要知道”
。
销售人员提炼产品卖点可以从产品自身的特色出发，以产品的外观、参数、性能、功能等为提炼平台，综合各品牌的产品卖点，从中寻找自身独有的市场亮点。
卖点提炼主次要分明，主要卖点最多不要超过三个。
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