天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
在犹太人几千年的流亡中，尽管几经血与火的洗礼，但他们乐观幽默的本性不改，他们时常利用笑话来舒缓身心，让一切不愉快的事情随着放声大笑而烟消云散，这种超乎寻常的精神，也是犹太人之所以能创造奇迹的重要原因。
犹太人有很多关于“笑”
的谚语：
“生物中只有人会笑，而越贤明的人越会笑。”
“人不能哭着过完一生。”
“要逗天地发笑，先逗孤儿笑吧！”
幽默和微笑在犹太人的生活中是如此重要，他们将这种乐观的精神渗透到了生意中来，为他们生意更红火铺就了一条成功的路。
所以我们要养成幽默的习惯，让我们的推销之路和日常生活都更加顺利。
金牌推销员贝特经常有奇思妙想，常常会使用一些出其不意的方法赢得客户。
有一次，他用电脑制成了一张乐透彩券，把自己的照片放入号码栏内，然后用彩色打印机印出彩券，再把彩券贴到一张厚纸板上，最后覆以锡纸，制成刮刮乐的表面。
上面写着：在直排、横排或对角线中，只要出现三张相同的照片，您就中奖了。
贝特可以想象当对方收到彩券、刮出照片时是怎样的一副惊奇和好笑的表情。
贝特把自己制好的彩券寄给了一位久攻不下的难缠大客户。
贝特已经连续拜访这位客户一个半月了，却连一面也没见着，打了好多电话，秘书的防护坚硬如墙，把人拒之门外。
没想到，贝特寄出彩券的第二天，客户就亲自打电话过来了，说：“你这个人真幽默，我倒想看看制作这张彩券的人到底是何方神圣！”
就这样，不等贝特请求，对方先说出了见面的时间，后来贝特当然是顺利地做成了一笔大生意。
要想成为一名优秀的推销员，幽默的素养必不可少，那么怎样才能培养自己的幽默感呢？推销大师给我们的建议是：
首先，要学会察言观色。
例如，当你向一位上了年纪的客户做推销的时候，千万别开关节炎之类的玩笑。
一旦你冒犯了他，你就永远失去了他的信任。
一定要谨慎。
当你推销矫正或修复仪器时，不要触及客户的痛处。
当你推销人寿保险的时候，也要注意避开那种病态的、面色灰暗的客户。
其次，幽默要运用得巧妙、有分寸、有品位。
在你打算开展轻松幽默的对话之前，最好先敏感一点，认真分析你的产品和客户，一定要确信不会激怒对方，因为这种幽默对有些人来说根本不起作用，说不定还会适得其反。
譬如，当你和一个严肃的人打交道的时候，你明知道他一本正经，喜欢直截了当，你却偏要去故作幽默，结果可想而知。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！