天才一秒记住【热天中文网】地址：https://www.rtzw.net
如果两分钟之后，您不感兴趣，我立即出去，再也不打扰您了，可以吗？”
3．顾客说：“我们现在还没有这个需求。”
社会在变化，需求也在不断地变化。
今天不需要，并不代表明天不需要；暂时不需要，不代表永远不需要。
所以有些需求是潜在的，关键在于你是否能把顾客沉睡的购买欲望给唤醒。
有时候经常会存在这样一种状况：当你被人以“我们现在还没有这个需求”
为由拒绝之后，第二天却发现这个顾客竟然在另外一家公司购买了同样的产品。
心理学家在分析决定一个人是否购买某一商品的动机时，得出了这么一个结论：人们的购买动机通常有两个，一个是购买时这个产品能给自己带来怎样的快乐享受；另一个是如果不购买自己会遭受怎样的损失和痛苦。
将这两个动机攻破了，顾客的拒绝碉堡也就自然攻破了。
4．顾客说：“你们的产品没什么效果。”
顾客这么说的话，实际上已经否定了销售人员的产品，并将此类销售打入“黑名单”
。
这个问题有些棘手。
销售人员必须站在顾客的立场考虑问题，在第一时间内承认错误，并积极地寻找问题的根源。
让顾客明白自己的产品已经今非昔比，过去不代表现在，并想办法解决这个问题。
5．顾客说：“你们的价格太高了。”
顾客说这样的话，严格来说还谈不上是一种拒绝，这实际上是一种积极的信号。
因为这意味着在顾客的心里，除了“价格太高”
之外，已经接受了除这个因素之外的其他各个方面。
这个时候，立即与顾客争辩或者一味降价都是十分不理智的。
销售人员需要及时告诉顾客自己马上与领导商量，尽量争取给一个优惠的价格，但暗示有困难。
等再次与顾客联系的时候，再告诉顾客降价的结果来之不易。
降价的幅度不需要太大，但要让顾客感觉到利润的空间真的很小，销售方已经到了没有钱赚的边缘。
或者询问顾客与哪类产品比较后才觉得价格高，因为有很多顾客经常拿不同档次的产品进行比较。
通过比较，让顾客明白一分钱一分货的道理，最终愿意为高质量的产品和服务多付一些钱。
本章未完，请点击下一章继续阅读！若浏览器显示没有新章节了，请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单，退出阅读模式即可，谢谢！