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能否请您告诉我，我们应该如何把它们完成才能对您有所帮助？”
这位设计师惊讶地看着威森。
自威森向他销售草图以来，这是他第一次跑来征求自己对这些草图的意见，而且是如此迫切。
这位设计师意识到了威森的变化，所以就很认真地看了那些草图，然后客气地说：“把这些图留在我这儿几天，然后再回来见我。”
三天以后，威森忐忑不安地去了。
看得出来，这位设计师的确是下了大功夫，对于构图、色彩、情调，他都提了许多的建议。
威森自从销售草图以来，对于设计也有了一些灵性，从这位设计师的意见当中，他也学到了不少的东西。
取了草图回到画室，威森将这位服装设计师的意见传达给了画家们，画家按照这位设计师的意思把它们修饰完成。
结果，这些草稿全部被这位著名设计师买走了，威森先生也开始了与他的长期合作。
从此以后，这位著名的服装设计师订购了许多其他的图案，这些图案全是按照他的想法完成的，而威森也因此赚了不少的钱。
后来，威森总结这件事情时说：“我现在才明白这么多年来，为什么我一直无法和这位买主做成买卖。
我以前只是催促他买下我认为他应该买的东西。
而我现在的做法正好相反。
我鼓励他把他的想法交给我。
他现在觉得这些图案是他自己创造的，这时我用不着去向他销售，他自己就会购买了。”
对于一种商品，如果只是让顾客在一旁观看，容易让顾客厌倦，更谈不上产生购买的欲望了。
相反，如果让顾客参与其中，他们对商品就会有新的发现，而且能够保持热情，会对你所介绍的商品产生浓厚的兴趣，这样离实现成功销售的目的就不远了。
俗话说，“耳听为虚”
，顾客不会轻信销售人员对产品的介绍。
要说服顾客，销售人员需要用一定的方式向顾客证明你的产品确实具有你所说的优点。
为此，销售人员就要尽可能地用产品进行示范。
通过亲自参与，给顾客留下深刻影响。
顾客在潜意识中就会认同、接受产品或者服务，这样他们就有可能掏钱购买。
因为顾客的参与越多，就越有一种做主人的感觉，对产品也就越有认同感，越容易决定购买。
反之，只是一味地推销，顾客一般不会接受。
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